移动互联网应用产品之渠道推广策略.docVIP

移动互联网应用产品之渠道推广策略 　　【摘要】2013年，移动互联网快速发展，用户访问应用程序的次数已呈现出惊人的增势，这种移动应用的大热势头给了太多的移动互联网创业者一个掘金梦，来自大公司、工作室、或者个人开发者的无数移动APP蜂拥涌现，但是，移动应用产品只要设计的好就能成功吗？ 【关键词】移动互联网 渠道推广 社会化营销 联合推广 移动互联网现在的市场环境，移动应用的数量级早已上亿，但真正有一定知名度并且用户群体稳定的产品所占比例很小，打开任意一个应用商店可以验证，很多应用是发布之后就立即消失在茫茫应用的海洋里面，而这些开发者也支撑不了漫长的时间成本，就纷纷退出战场，只留下应用的躯壳做少量的更新维护工作。可以说每款应用开发出来只不过是万里长征第一步，要想脱颖而出，产品本身质量过硬是一方面，另一方面，好的产品也要有好的推广渠道才能发挥最大的价值和效果，而应用开发出来后如何选择有效的渠道进行推广，同等投入下如何才能达到最佳的推广效果？是开发者遇到最重要的问题之一。 一、渠道推广策略的选择 首先，一个好的产品首先应该在很短的时间（通常为几十秒）回答几个问题，产品做什么？用户是谁？核心竞争力是什么？市场规模？如何盈利？其他问题本文先不谈，但了解用户是谁是决定产品成败非常重要的因素，只有知道目标用户，才能通过正确的渠道找到潜在使用者，在菜市场卖香水肯定是渠道策略的失败，即使你让所有逛菜市场的人知道你的香水品牌，也不会促成多少成交量，这个道理换个专业的概念就是现在常被提起的用户转化率，让多少人知道你的产品不重要，关键是知道你产品的人都是具有潜在需求的用户，都能转化为实际用户，只有这样渠道推广才是有意义的，市场成本才能最大化转化成收益。在产品构架初步成型的阶段，开发者应该锁定非常明确的目标用户群体。 其次，在对产品目标用户群体有了明确的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付费等成本较高的渠道，要了解渠道的用户特点是什么？在移动互联网的世界，不同渠道的用户质量有差别，每类推广平台的用户质量是完全不一样的，渠道推广及运营的目的就是渠道效率最大化。比如论坛用户大多为移动应用的深度玩家，如果一个产品处于推广初期，可首选论坛渠道，以便检验产品市场效果并获取用户意见。而传统互联网门户用户，大多迟观望状态，对新应用试用较为保守，需要根据产品细分不同栏目做投放。 二、推广渠道分析 （一）渠道一：第三方应用商店 网络运营商：目前国内三大运营商均运营移动应用商店，移动Mobile Market、电信天翼空间、联通沃商店的审核周期均较长。 硬件开发商商店：主要以手机厂商为主，包括APPStore，诺基亚Ovi，联想应用商店、华为智汇云、Samsung Apps等，其中诺基亚Ovi需要支付小额的应用发布费。 软件开发商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace为主。 国内其他应用商店：主流商店包括创新工场的App China应用汇，QQ商城、360宝盒、机锋市场、木蚂蚁、优亿市场、安卓市场、安智市场、开齐商店、N多市场、安卓星空、历趣安卓市场等，这类商店审核速度较快，一般为1-2个工作日。 第三方应用商店渠道特点：应用商店带来的下载量跟展示位息息相关，开发者应该研究应用商店排名规则，大部分商店的排名规则与同一款应用几天之内的下载量、点击率和新增量等有关系，这也是网络水军诞生的立足点，很多应用靠一笔成本可以暂时进入排名，但如果应用本身无吸引力，也只能昙花一现。除此之外，最热的词不外乎SEO搜索引擎优化，核心是如何通过应用描述将应用推到软件商店搜索的首页上面，建议开发者在应用描述方面选取特定关键词以及搜索标签，增加被搜索曝光机会，同时在应用描述方面尽量有创意，尤其是正文描述的第一句话最为重要，要能够吸引挑选者的眼球。 （二）渠道二：手机终端、mid内置 移动互联网时代，智能手机捆绑特色应用程序已成为潮流，并且内置何种应用程序日渐成为终端产品的一大卖点，目前软件商店、移动社交、手机钱包、移动视频、手机导航等应用正逐步成为手机标配。总体来讲，手机预装对应用销售来说非常有效，产品的使用转化率会非常高。因为用户在使用手机过程中有很大机会频繁接触到内置软件。并且内置软件无法删除，终端内置能够持续的累积用户数量。如何才能让自己的产品成为手机的内置应用？目前来讲除非特别优质的应用产品，可以帮助手机提升使用价值，做到免费预装。大多数应用都是需要付费给手机厂商的，并且费用较高。如开发者难以支付高昂的预装成本，也可同手机厂商谈分成合作。如大型手机厂商为了保证操控体验，对于应用质量把控非常严格，开发者可先从水货智能手机入