网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析.pdfVIP

New 针·I莒{肖 IMarketing新营销 网络环境下汽车销售顾问流动性与原因分析 摘要：近年来中国汽车制造与销售行业快速发展，苏州车 项收入均保持快速增长，很多地区、行业或职业薪资优渥、具 市也持续兴旺。苏州汽车销售企业分布广，从业人员众多。通 备购车和用车经济承受能力的已经不再是少数。国家收紧房贷， 过调查发现，汽车销售顾『口J流动性大。本文从显性与隐性方面 银行资金寻求新出路，加大车贷资金供给和少数车企自身金融 分析网络环境下造成流动性的原}lj辛要包括下列三方面：个人公司的贷款支持使很多暂时买不起车，又对自己前途比较有期 方面的原因、企业管理方面的原因以及维护销售顾问权力渠道 待的人提前买车。而且这种趋势必将得到相对长久的持续。 等原闪。 3．我国公共交通系统在较长的时期内仍无法满足人们多样 关键词：汽车销售顾问流动性原因分析 化的交通需求 尽管我国在快速发展高速铁路，各个城市越来越重视公共 一、中国汽车行业快速发展的现状 交通的发展，但不能够满足居民快速发展而且越来越多样化的 交通需求。居民对自由的选择正鼓励着越来越多的人选择拥有 近年来，中国汽车制造与销售行业快速发展，尤其在2009、汽车。 20lo年国家执行的汽车下乡、1．6以下排量的购置税优惠、节 4．第N次(n≥2)购车或换车需求增加，将进一步刺激汽 能补贴等政策的鼓舞下，全国汽车销售增长迅速，成为世界上 车销售 第一大汽车市场。 汽车也属于消费品，即使在正常的养护条件下，其性能也 表一：2009、20l o年全国汽车产销量表 会随着使用年限和里程的增加而下降。同时小车换大车，经济 车型换高档车型或者反之，均普遍发生。这些需求将和初次购 1．6以下排 总产量 总销量 乘用车 量汽车销量 车需求叠加作用于我国的汽车消费市场，支撑我国的汽车市场 (单位：万辆) 总销量 (含1．6) 的持续发展。 2009芷1379．101364481038．38719．55 当然，一些限制汽车市场发展的不利因素也需要重视。例 如，大城市的限行和限号措施，促使大城市的汽车消费更趋理性。 20lo正1826．471806．191375．781242．12 但是，中国是一个疆域辽阔的国家，大城市的拥挤并不会影响 20l1年，伴随着国家信贷政策和鼓励汽车消费政策的调整 中等城市、小城市甚至乡村的对汽车的强烈需求。学者们从能 市场出现了销售增长放缓的势头，但销售总量仍然数字庞大。 源安全与环境方面对我国能够承受的最大汽车保有量做过估计， 表二：20l1年前五个月全国汽车产销量表 但分歧巨大。有预测是4．5亿辆，也有预测是1．5亿辆，或者是 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 2亿辆。新能源汽车是重要的解决方法。 因此，虽然20l1年至今中国出现了汽车产销量增长放缓的 总产量(单 179．79126．03182．73153．53131．27现象，但长远的来看，我国汽车市场必然会经历相对持久的繁荣。 位：万辆) 总销量 189．43126．7018285 155．20119．47 二、苏州汽车市场现状 总销量同 13_81％4．57％ 5．36％ -o．25％29．74％ 比增长率