孟峰茶业年度商务礼品杭州企业供应合作拜访计划书.pdfVIP

孟峰茶业年度商务礼品杭州企业供应合作拜访计划书 班级：财通 2 班 小组：诺亚的蜗牛 姓名：李冬 学号：508170118 目录 一、前 言1 二、拜访概况2 （一）拜访时间2 （二）区域2 （三）预期目的2 三、拜访客户名单3 （一）客户详细地址3 （二）客户联系方式3 （三）具体联系人3 四、分析拜访客户状况4 （一）客户基本状况4 五、拜访计划错误！未定义书签。 （一）访谈准备错误！未定义书签。 （二）访谈方式选择及作用错误！未定义书签。 六、具体时间线路安排11 七、成本与时间预算错误！未定义书签。 一、前 言 云南普洱孟连孟峰原生态茶厂是一家专业种植、生产、销售原生态 高山普洱茶的企业，茶园和生产基地位于云南西双版纳的孟连县 （孟连 行政上属于普洱市）娜允镇风吹山原生态林区，这里俗称是绿宝石的故 乡，娜允镇更是一个全国知名的傣族最后一个千年古镇，所以这里是一 个自然美与人文美，历史文化与现代文明和谐发展、交相辉映的地方。 这里气候凉爽，山高林密，适宜种植良种茶。 十多年前，这里还是荒山野岭，杂草丛生的地方。孟峰原生态茶厂 就是在这样得天独厚的自然条件下应孕而生的。这里的典型的立体气候 造就了 “娜允红珍”、 “红毛丹”等名茶生长无与伦比的条件。1200 亩茶园，其茶树大多生长在云雾缭绕，古树参天的生态环境中，是天然 的、无污染茶叶，冥冥中正好印证了 “高山云雾出好茶”这句话。该厂 的 “香珍”、 “娜允红珍”、 “飞虹”、 “月光白” 、 “海贝”等十 二种名茶叶多年来远销欧盟各国。其中 “娜允红珍”，香醇四溢，味道 极美，属于普洱茶中的极品。以往因产量低，只专供出口到英国、欧盟 等市场，随着产量的增加，孟峰原生态茶厂开始将 “娜允红珍”的销售 转向国内高端商务礼品市场，即以高档商务礼品为定位专供企业、会议、 政府和事业单位作为商务礼品。 二：拜访概况 1 12 10 12 30 、 拜访时间： 月 日到 月 日上班时间 （节假日除外） 2、 拜访区域：杭州市 3、 预期目的：取得拜访单位及企业对笨公司的普洱茶认可并签订 合同。 三、拜访客户名单 （一）、浙江财通证券公司 地址： 杭州解放路 0571 8888888 联系方式： — 联系人： 沈继宁 （二）、浙江金融职业学院 地址： 下沙高教东区学源路 0571 1234567 联系方式： — 联系人： 周建松 （三）、浙江万马集团 地址： 杭州 0571 联系方式： — 联系人： 张德生 （四）、杭州大厦 地址： 杭州武林广场 联系方式： 0571—456421964 联系人： 童明强 （五）、 浙江万科房产公司 地址： 杭州 联系方式： 0571—1546323 联系人： 王石 四、分析拜访客户状况 （一）、客户基本状况 1、浙江财通证券有限公司 财通证券经纪有限责任公司是以浙江财政证券公司为主体，联合部分市县国 债服务中介机构于2003年6月转制设立而成，现为浙江省人民政府国有资产监 督管理委员会管理的省属国有企业，正厅级规格。财通证券经纪有限责任公司前 身是成立于1993年5月的浙江财政证券公司。2006年3月经中国证券业协会评 审，成为浙江省内首家规范类证券公司，2006年12月，吸收合并天和证券经纪 有限公司。2007年6月29 日，省委、省政府明确公司为省直属国有企业，由省 政府授权省国资委监管。2008 年 7 月，经