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水利水电企业营销市场开发策略探究 　　【摘 要】 作为国民经济的重要组成部分，水利水电企业在经济发展中所发挥的作用也越来越巨大。而水利水电企业在发展的过程中，所面临的问题，使其发展的速率降低。营销市场开发策略问题，是其重要的表现。所以，目前水利水电企业所需要解决的首要课题，就是营销市场开发策略。本文首先对水利水电企业营销策略进行了概述，通过对水利水电企业的市场潜力及供需趋势进行分析，最后提出了水利水电企业市场开发及营销策略，旨在为水利水电工作的发展提供借鉴和参考。 【关键词】 营销市场 水利水电企业 开发策略 研究 近年来，随着不断深化和改革的水电工业，我国水电市场开始步入了新的阶段，其宗旨是满足客户需要、以市场需求为导向。而针对水利水电企业而言，不管是市场竞争要求，还是改革的趋势，都需要营销管理者能以全新的理念，测量市场潜在的范围，并对市场营销进行研究，通过对有效的规划和服务的开发，对市场需求给予满足。而水利水电市场营销是经营成果的综合体现，同时也是水利水电企业的经营的有机组成部分，还是水利水电市场化改革的必然需求。因此，对水利水电企业营销市场进行开发，可使水利水电企业在激烈的市场竞争中，稳定、健康而持续的发展。 1 水利水电企业市场营销策略规划 水利水电公司在市场营销的过程中，既要与不断变化的水利水电市场相适应，同时还要对消费者的需求给予满足，实施战略管理、制定战略计划。水利水电市场营销战略规划涵盖了以下的内容： 1.1 明确任务 水利水电公司制定营销战略的基础，就是明确任务。只有任务明确了，才能规定业务，经营任务，进而对公司的发展方向予以明确。 1.2 分析市场营销环境 营销策略规划的重要组成部分，就是市场营销环境分析。只有对营销市场的未来发展趋势和内外部环境的现状充分了解，才能对合理和科学的营销策略进行制定。一方面，通过对外部环境的分析，利用水利水电市场，将来自外部环境的威胁避开。另一方面，通过对水利水电公司内部环境的分析，对公司发展的弱势和优势进行明确，对将来环境的适应度及现有的经营能力进行预测。 1.3 设定营销目标体系 设定营销目标体系是非常重要的，可根据市场营销的内部条件和外部环境，对电力公司的营销目标体系进行确立，从多个角度对业务活动状况和战略追求进行反映。 1.4 设计营销策略 实现水利水电公司营销目标的基本途径，就是设计营销策略，这既是必不可少的阶段，同时也是最后一个阶段，作为组合策略，它包括产品、促销、价格和服务等。 2 水利水电企业市场营销的优劣势分析 水利水电企业的社会服务过程和管理过程，是对市场的需求给予满足。而正是由于水利电力企业的特殊性，才使其电力市场营销和其它公司的市场营销有所不同，它的优势和劣势具体表现在以下几个方面： 2.1 市场营销优势 （1）显著提升了竞争意识和市场意识。从刚进入市场的适应性到对新市场进行主动开拓，对客户进行争夺和寻找。 （2）由计划经济的生产导向市场导向转变。开始和一些竞争对手由竞争走向合作，并且和政府部门、工程监理、勘察设计与建设业主建立良好的合作关系。 （3）由单一性市场国内企业转变为外向性企业。打破地方保护，对原有市场进行巩固，在国内向西南和东南突破，从劳务技术输出到合作分包，在到国际项目的联营，向新的国家和地区进行拓展。 （4）树立企业品牌和信誉。注重企业宣传，采用灵活多样的营销手段，有意识的树立企业的品牌和信誉。 2.2 市场营销劣势 （1）没有长期的战略规划和明确的经营目标，在总体上缺乏市场营销战略管理。（2）对水电市场营销环境缺乏系统的分析和调查。营销活动具有一定的主观性，没有全面的分析水电营销的内外部环境，进而没有对相应的营销战略进行制定。（3）目标市场定位不明确，市场营销的盲目性很强。（4）不能有效整合企业内部资源，没有建立营销风险控制系统，不能对营销风险进行有效的控制。（5）无强势业绩支撑资质，在大中型水电机组安装设备及配套施工技术方面，相对薄弱。（6）缺乏复合型人才。现有的专业技术人员有较窄的专业背景，特别是在国际金融和贸易、财物分析和证券投资、市场营销、现代企业管理方面的中高级专家型人才严重匮乏。 3 水利水电企业营销策略的实施 3.1 建立高素质的营销队伍 加强营销队伍建设，对角色进行正确的定位。总经理应具有一定的洞察能力、系统的思考能力、同时还有具有风险意识和创新意思，对企业的整体战略问题进行思考，充分发挥企业家的精神，做好企业的带头人。 3.2 加强有效沟通和信息对称 只有保持畅通的沟通渠道和对称信息，才能实现营销的全员参与。总经理要适度集权和大胆授权，部分开发人员应迅速反应市场的变