安行宝产品培训.ppt

安行宝产品培训 投保指引 保险期间： 20年期、30年期 投保范围： 18-60周岁 缴费方式： 5年缴、10年缴 基本保额： 10万元/份 保险利益 一、满期保险金： 1）返还110%已交保费（20年期） 2）返还120%已交保费（30年期） 二、非意外身故/全残保险金： 返还105%已交保费 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残保险金 10倍保额（75岁及以上5倍保额） 四、水陆公共交通意外身故/全残保险金 10倍保额（75岁及以上5倍保额） 五、8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 10倍保额（75岁及以上5倍保额） 六、航空意外身故/全残保险金 10倍保额（75岁及以上5倍保额） 七、其他意外身故/全残保险金： 1倍保额（75岁及以上0.5倍保额） 保额：10万元/份 保险费 投保年龄 20年期 30年期 5年交 10年交 5年交 10年交 18-40岁 3212 2120 2789 1672 41-50岁 3298 2201 2926 1778 51-55岁 3513 2376 　 　 56-60岁 3769 2598 　 　 产品特色 没事 增值返还 有事 百万护驾 期限 灵活选择 1 2 3 产品特色 20年110% 30年120% 自驾、公交、航空、重灾意外身故全残 100万 缴费 3/5/10 满期20/30年 保险 责任全面 自驾、公交、航空、重灾意外身故全残 100万 保障高 期限长 保费低 产品优势 投保示例 王太太，35周岁，为自己投保1份安行宝，5年缴，30年年期，年缴保费2789元，基本保额10万元。 满期保险金 1.6734万元 非意外身故/全残保险金 1.4642万元 驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金 100万元 水陆公共交通意外身故/全残保险金 100万元 8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 100万元 航空意外身故/全残保险金 100万元 其他意外身故保险金 10万元 有事赔钱 没事返钱 算一笔帐： 累计交纳保险费：13945元 保障30年 平均每年保险费：465元 平均每天保险费：1.29元 30年满期返还16734元 实际保险费支出：-2789元 投保示例分析 算得出收益，算不出风险！ 承保规则 本产品最低承保份数为1份，最高承保份数为2份。整数份承保。 本产品每份意外身故保额100万元，不计疾病身故保额。 本产品全渠道累计计算身故保额，累计身故保额超过300万元需填写《个人人身保险投保单》、《高保额财务问卷》及《高保额业务员报告书》； 特殊人群, 家庭主妇（夫）、青年学生、无业人员、下岗人员、待业人员、退休人群，本产品累计仅限投保1份。 无健康、职业加费 有车一族及家人 经常外出常常要乘坐飞机、公务车的商务人士 搭乘交通工具的上班一族 经常外出旅游的人士 目标市场 需求分析——有车族及家人 客户特征 家庭责任感强 多有外出旅游习惯 切入点 车都上保险了，认可不能没有保障。“安行宝”既有高额出行保障，满期还可增值返还，能够为生活添安心。 需求分析——商务人士 客户特征 三高人士（学历高、素质高收入高）保险意识强 ，追求生活品质；需经常出差，多乘坐飞机、火车等交通工具，风险性较大。 切入点 针对这类客户，以家庭责任、交通安全作为切入点，安行宝高额的保障，全面的责任可以使其安心工作，完全没有后顾之忧，家人的生活品质也能得到有效保障。 另外安行宝的满期返还更是锦上添花 需求分析——白领 客户特征 大多年龄在30-45之间，上有老下有小，是家庭的顶梁柱，有稳定的经济收入，生活压力大，有房贷要还。家庭责任感强，注重还本。 切入点 此类客户是非常好的潜在准客户，他们的经济收入固定，是家庭的中流砥柱，但在生活上有较大的压力。对于意外风险防范意识较强。 尤其安行保满期的增值返还功能又能满足此类人群的理财功能。 易于讲解销售，难度低 补充银保产品空白 产品销售优势 保障高（最好有个几百万!） 保费低（最好少缴钱!） 保障期限长 保障范围广 产品简单（不要复杂的条款！） 没有模棱两可的陷井 产品贴合银保客户需求 新人销售敲门砖 易学易卖易合规 提高收入，银保转型信心 “安行宝”说明话术 有事百万护驾，没事增值返还。 意外责任全面，期限灵活选择 太平洋“安行宝两全保险”，是太平洋人寿在新的银保市场转型发展环境下，推出的一个全新保险计划，在确保保费资金安全的基础上，还提供全面高额意外伤害保障。 您可以在安全储备资金的同时，享有意外伤害保障。这个意外保障不但保障金额高,而且非常全面，在普通意外保障的基础上，自驾/乘坐非营运车辆、公共交通、航空、重大灾害均有100万赔付。 而且因为它是为银行客户专门开发的，保障非常实