九州风神-扛起专利大旗向品牌进军.docVIP

九州风神:扛起专利大旗向品牌进军作为中关村的一家中小企业，九州风神凭借独特的创新研发获得专利数百件，赢得官司十几起，在维护知识产权的道路上，为中小企业树立了榜样。 2012年10月18日，国内散热器第一品牌九州风神乔迁中关村环保科技示范园。对于一家成立十多年的中小企业来说，这是一个新的里程碑。如今，翠湖科技园对入驻中关村环保园的企业提出了高标准，要求入驻企业必须具有国际竞争力，这让很多意向性企业望而却步。在IT产业日子并不好过的这一年，主营散热器的九州风神却做得风生水起，新增专利近百件，获胜官司十几起，不仅给自身的发展独辟了一条蹊径，也为行业的壮大鼓足了士气。 产品研发追求快时尚 在九州风神新落成的办公大楼，董事长夏春秋的办公室就选择在3层，这一层正是公司的产品研发部。产品研发部对九州风神来说至关重要，这也是夏春秋亲自要抓的部门。 九州风神主营散热产品，尤其是电脑散热器，已经成为国内第一品牌。自从苹果IPAD热销以来，九州风神的散热器销售也水涨船高，每月的销量突破百万台。在工作人员的带领下，记者参观了产品研发部，在一排排电脑前，坐着的都是年轻的工作人员。夏春秋介绍说，“这些产品经理都是很年轻的80后、85后，甚至90后，因为我们的产品第一要求速度快，第二追求时尚，所以70后都干不了这事。” 九州风神的产品研发究竟快到了什么程度？数据显示，公司每年有30%的产品要更新换代。这就意味着每年新上市的产品多达60 款。事实上，九州风神的产品研发人员多达30人。一个新产品，从有产品的思想定义那天到产品上市那天，最快的只需3个月。这比国外的厂商最少快一倍。 快是九州风神的一大特点。为了快速抢占市场，设计出一个好产品，九州风神采用的策略是用最短的时间投入最多的人力，比如会投入100个人在1天的时间内设计完产品，再从备选的10—20个设计方案里精挑细选，不断推敲，最后选出1个要量产的产品。而大多数同行通常的做法是，投入3—4个人慢慢设计1个月，但结果是，等到1个月后产品出来，市场早已被九州风神所占。在俄罗斯市场，不到3年，九州风神就抢占了30%的市场份额。 另外，设计能力也是九州风神的一大特点。在夏春秋看来，做产品有两种思路，一种是像三星那样，将一个产品线做得特别长，类似于乱拳打死老师傅的办法，在品种繁多的产品中，总有一种卖得特别好；另外一种思路就像苹果的做法，做得少，但是卖得多。“实际上，苹果的做法令很多公司鞭长莫及，我们只能像三星那样用丰富的产品线去满足这个市场。”夏春秋说，“对于散热器而言，在产品更新换代上，一定要赋予产品新的功能和工艺，包括一些时尚的设计元素，这样才能增加产品的议价能力。”产品不是越做越便宜，而是越做越有价值。在同类产品中，九州风神的散热器就要比同行卖得贵一些。这与九州风神对产品研发的投入密切相关，仅仅在散热产品上，九州风神一年的投入就高达100万美金，这还不包括模具等费用。 凭借独特的设计，最近1年多时间，九州风神共获得100多项新专利，包括国家外观专利、实用新型专利、发明专利以及国际专利，总专利数达到240个，是国内散热器当之无愧的第一品牌。对于这一惊人的速度，专业人士形象地总结为“快时尚”。这也与夏春秋对产品的高要求息息相关，在他眼里，一个合格的产品一定要在国际上能和任何一个国际品牌去竞争。 “我们爱我们的产品，我们爱我们的行业！我们必须认认真真的做好九州风神这个货，才能够真正做到货叫人点首自来，否则就会是人叫人千声不语。” 以中国市场换国际品牌 九州风神不仅在国内知名度日益攀升，在海外市场也备受瞩目。到目前，已经在50多个国家销售。对于没有进入的市场，九州风神的做法是通过注册国际品牌商标的方式与国际品牌合作。到目前，九州风神已经在中国注册了雷德曼、玩家风暴、伊赛伦斯、智歌等国际品牌。这究竟是怎么回事呢？ 九州风神在中国研发制造销售，多年来，积累了丰富的中国及国际市场的销售经验，包括拓展渠道的经验。像雷德曼这个创于美国的品牌，在机箱电源领域在美国销售额排第三名，但是在其他地区的销售就比较弱。“九州风神跟雷德曼的合作就是拿中国市场跟他换，我们帮他在中国市场及世界其他地区销售，他给我们分成。”夏春秋深知，要重新创立一个品牌在世界上销售是相当难的，通过与国际品牌合作，为九州风神在中国市场及国际市场赢得销售额。 为什么这些国际品牌会选择与九州风神合作呢？早期，九州风神曾为这些品牌做过贴牌代工。比如伊赛伦斯和智歌，在欧洲卖得不错，但是在中国的销售就是零。九州风神销售得好的世界其他地方，他们的销售也是零。这就为九州风神赢得谈判条件，帮他们把产品卖到中国市场及世界其他地方去。这样一来，九州风神就拥有这些品牌的销售权和分享权。 通过这种独创的品牌合作模式，现在雷德曼的机箱产