鹰牌经销商专卖店开业庆典标准化执.ppt

鹰牌陶瓷全国专卖店开业庆典标准化执行方案 市场部 编制 通过经销商专卖店开业庆典提高鹰牌陶瓷在当地知名度; 加深消费者对鹰牌陶瓷品牌的认知; 为经销商在当地的产品促销活动开创很好的锲机; 深化当地设计师\行业协会与鹰牌陶瓷经销商的战略合作关系. 1、针对销售终端的促销 （A）活动期间，所有客户均可享受超值优惠 首次厂家直降震撼价（活动亮点产品）： (800×800) 元/片（每户限10平米），剩余部分 元/片 (600×600) 元/片（每户限10平米），剩余部分 元/片 (300×450) 元/片（每户限10平米），剩余部分 元/片 (300×300) 元/片（每户限 5平米），剩余部分 元/片 （B）凭宣传彩页即可换取精美礼品一份 （C）生日有奖：活动当天可凭借身份证核对出生日期，领取200元礼金券（限前100 位，登记客户资料存档） （D）活动当天到现场参观的100名幸运消费者，通过回答问题可获得精美礼品一份并 赠送200元礼金券 （E）活动当天有总经理签字销售的，可再享受200元的优惠 （F）礼金券使作细则 1、购买3000元以上产品可使用100元礼金券 购买5000元以上产品可使用200元礼金券 购买8000元以上产品可使用300元礼金券 购买10000元以上产品可使用400元礼金券 2、本券直接冲抵货款，不兑换现金、不找零 3、清仓处理产品不能使用该券 （G）购货金额满5000元以上送货上楼费用全免，此优惠仅对活动期间交全款者有 效，补、退货产品价格以剩余部分价格计算，退货产品不能超过总货款的3% 2、买赠促销： 凡在活动期间购买正价产品（非特价产品）且交全款的客户，购买金额达到以下规定 就可以享受下列丰富礼品： （1）购买产品达到3万元以上 送价值3000元32寸等离子电视一台 （2）购买产品达到2万元以上 送价值2000元名牌空调一台 （3）购买产品达到1万元以上 送价值1100元全自动洗衣机一台 （4）购买产品达到5000元以上 送价值380元电压力锅一个 （5）购买产品达到3000元以上 送价值120元茶具一套 （6）购买产品达到1000元以上 送价值50元食用油一桶 （7）购买产品达到1000元以下 送精美礼品一份 3、幸运大抽奖促销： 凡在活动期间购买正价产品（非特价产品）且交全款的客户，定金金额或交全款金额 达到以下规定就可以换取不同数量的抽奖券，（2000元一张，如购买10000元产品即 可换取5张抽奖券）就有机会中取大奖： 一等奖：价值1800元数码相机一部 1名 二等奖：价值1000元手机一部 2名 三等奖：价值500元微波炉一个 3名 幸运奖：价值80元茶具一套 10名 4、针对小区推广的促销 宣传方式：小区派发单张、海报、团购网站宣传等 （1）活动当天同一个小区组织3~5户的团购送200元礼金券，6至10户以上可享受300元 礼金券； （2）老客户凭借购买发票或其它证明参加活动，提前3天打电话申请参加，可获得精美 礼品一份 5、针对设计师渠道的促销 （1）活动前一星期，派家装部人员前往各大型家装公司拜访设计总监，派发邀请函， 并邀请其活动当天前往展厅参观和带客户现场下单。 （2）对于所有关系设计师，发布邀请及对设计师优惠政策的手机短信息 （3）凡活动期间带客户下单的设计师，享受公司最优惠的回馈措施。 （4）活动当天参加活动的设计师，可获得精美礼品一份 THE END 谢谢观看！ 流动人体广告 由外聘大学生通过广告牌、肢体语言及口头统一广告口号传达品牌及活动信息，从 卖场外的交通主干道、停车场、入口处，把顾客吸引、指引到活动现场。 尺寸：1.2mX0.9m 或 0.78mx0.9m 制作工艺：高精度写真喷绘、KT板+木棒 使用说明：由人举高过头位置，以组为单位流动 流动人体广告队型编排： 1）10人一组，组员与组员之间间距1.2米。任命组长一名，负责管理及组织组员的 姿势及行进路线。 2）2组一班，班与班之间间距3米。任命班长一名，负责管理及组织3个小组的广告 叫卖及行进路线。 3）整个流动人体广告整编为3个班，任命队长一名。 4）队长职责：组织及管理礼仪促销员的培训、预演、行进路线。 第五步：促销方案 确定信息——