品客薯片.ppt

杨秋华 赖城凤 黄丽群 陈焕英 品客薯片的营销策划 目录 1 品牌的故事 2 产品的特点 3 品牌形象 4 消费群体 5 目标市场 6 市场分析 7 SWOT分析 品牌故事 1997年才进入中国市场 品客薯片的多种口味可以满足消费者不同偏好。 本身独特而可爱的弧形设计，不仅方便入口，刺激食欲，更方便以规律的排列方式，让最多的“薯片朋友”们聚集在一个家庭.品客圆形罐子里;漂亮的罐装则在方便携带、赏心悦目的同时，保证了弧形薯片的完整和品质的完好. 品客薯片的特点 1.品客薯片除了味道好之外，还保持弧形状的整片 2.品客薯片有各种不同的口味，让消费者有更多的口味选择，消费层面更广。 3.独特的罐型包装，可以让顾客很容易就能区分品客与其他品牌的不同 4.适合不同年龄人士食用 品客市场分析?市场环境? 现在人们的生活水平和人均收入也有相对的不断提高。使得人们对生活的享受也不断的提高。所以，各种各样休闲的娱乐活动和食品也应运而生。就是因为这样，给了休闲食品一个很大的市场和发展空间。? S.W.O.T.分析? 机会（opprtunity）?1 收入改善，储蓄增加，人口密集，生活水品提高。?2消费者行为趋个人主义，女性有更大独立性。?3 市场领导者还没出现，有实力的竞争者不多。? 威胁（threat) 1.市场未成熟，细分化，潜在消费者众多。 2消费者缺乏耐性，对品牌的忠诚度降低。? 3 年轻消费者跟着感觉走，非理性购买。? 4产品同质性较高，薯片行业门槛低，技术难度不高。? 长处（strength）?1客户忠诚度较高。?2品客拥有美国先进生产技术?3 品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味道和松脆的口感；不油腻。?4 圆筒包装新颖实用，薯片的新鲜和完好无缺。? 弱点?(weakness)1品客薯片价格较高，市场价格紊乱，各销售点价格不一。?2品牌营销意识弱，消費者培育基础差，市場正在逐步萎縮。? S．W．O．T．总结?1 加强整合传播力度，制定传播计划。?2 制定差异化战略，以点至面的区域市场策略，提高市场占有率。?3 强化品牌形象，增强品牌亲近力，制定品牌策略。?4 进行市场调研，提高品质的高差异，了解消费者行为，培育消费者群。?5 制定促销策略，建立市场远景规划，加强宣传攻势，建造强势品牌。?6 制定统一价格，规范市场。? 中国薯片的现状：中国薯片市场已逐步形成薯片需求扩大，消费群体已初步形成。市场竞争激烈，地方品牌凸显 我们的目标： 提高品牌知名度，扩大品牌影响。 提高销量，加强品牌渗透。 强化品牌形象，建立强势品牌。 主要的消费群体：在广州火车站候车的乘客，去火车站接人或送行的朋友 目标市场 1 在候车站感到无聊的乘客 2 陪家人或朋友等车的人群 3 为了打发在车上空虚的时间的乘客 4 买回家乡探亲朋友的旅客 （过年送礼佳品） 5为了在火车上充饥的旅客