汇家水龙头营销策划书.docVIP

汇家（HOCA）水龙头营销策划书 前 言 本策划书从目前卫浴配件行业的市场状况、发展前景入手，在环境分析的基础上，归纳企业的优势和劣势、机会和威胁，综合运用产品、渠道、品牌等营销组合手段来推动汇家自主品牌水龙头的成功上市。 市场状况 我国的卫浴配件市场发展较晚，大约在20 世纪80 年代中后期才开始有企业进行小规模的生产，初期主要以仿制国外的款式为主，产品工艺落后、质量不稳定。90年代随着国外品牌的进入和“家庭装璜热”的兴起，消费者对水龙头等卫浴配件的需求量大增，水龙头等卫浴配件生产企业也得到了迅猛发展。目前随着我国经济的持续快速发展，人均GDP超过2000美元，老百姓对住房及生活品质的要求逐年提高，更加刺激了国内消费市场的需求；国际上，发达国家纷纷将行业的制造环节向中国转移，可以说我国的卫浴配件行业的前景将更加光明。 二、SWOT分析 汇家卫浴用品有限公司是致力于生产中高档水龙头的专业卫浴 企业，在当前国际国内综合的市场环境中，公司要占有一定的市场份额就必须认真研究市场、摆正自己的定位。 （一）优势： 1．公司有着15年的水暖器材行业从业经验。 2．有为世界知名水龙头厂家OEM的经验； （二）劣势： 1．公司处于起步阶段，汇家品牌的知晓度低； 2．原先以OEM为主，没有建立自己的内销网络； 3．公司的一些生产检验设备还未到位，相关研发、品管、设计力量还比较薄弱； （三）机会：