电动车招商会策划方案.docVIP

第一部分?? ? 一、招商会主题 立马重拳出击??誓做浙江第一 飞越黄河的电动车? 二、招商会时间 ? 展览时间：2009年3月9日-10日 ? 三、招商会地点 ? 台州黄岩华东汽摩城 ? ? ? ? ? 第二部分??经销商邀约与媒体投放 ? 本次经销商邀约以业务员人员邀约为主，并与其他多种邀约方式相结合。为确保客户签约成功，意向客户是本次邀约的重点 ? 一、???? 客户尤其是新客户的签约不是一次两次邀约就能成功的，需要多次的沟通和洽谈，建立意向和信任感。因此客户的前期邀约与洽谈对客户的最终签约十分重要，必须重视。必须在展会召开前至少进行两次邀约，业务员要多和经销商洽谈，确定意向客户。邀约要以前期洽谈过，有意向的客户为主。 ? （一）?? 1、? A、年前主要对浙江全省进行大规模、高密度的摸底与邀约。 B、年后主要是对意向客户的邀约与洽谈。 2、重点邀约意向客户：意向客户是此次的招商会邀约的重点，是最可能签约的客户，要重点突破。新客户过一次招商会就成功签约性比较小，需要通过这次招商会让其了解立马，并在后期不断跟进突破。 意向客户：包括立马的老经销商和曾经接触过的意向客户 新客户：第一次拜访的客户 ? （二）、邀约流程 1、1月20日-24日，确定浙江省各市县乡镇的目标客户，确保最大范围覆盖空白区域与调整区域。 2、1月25日-2月5日 3、3月1日-3月8日 ? （三）、年前邀约