福特4s店营销活动方案.docVIP

福特4S店“元旦、春节” 营 销 活 动 方 案 活动背景 1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆 2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士 3、福特汽车的性价比高，口碑好 4、性能好、动力十足、安全系数高 二、活动目的 聚集人气，通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。 三、活动主题：福特汽车元旦、春节双节“放大价” 宣传口号（广告词）：中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢! 活动时间：2013年1月1日--3月1日 活动地点：······ 活动对象：新客户、老客户、潜在客户 四、活动目标：集客130批，首次到店80批，销售24台 五、活动考核 1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。 2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。 3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。 4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。 5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。 6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。 六、内容与方式 迎元旦、庆春节，福特4S店双节 “放大价”，2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年1次，错过这次要等十年。机会是给有所准备的人，你准备好了吗？ 购车五大保证：1、低价保证活动期间保证年内销售最低价 2、质量保证（3年10万公里） 3、售后服务保证 4、上牌保证，100%上牌 5、购车保证100%中奖 七、活动吸引点 1、每日推出一款车底价销售 ； 2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位 ； 3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年； 4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡，旧车主可参加现场抽奖； 5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖，100%中奖； 一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机) B、二等奖5名：送价值1000元精品礼包 C、三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台） D、幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次八、执行营销活动的机构及人员 日 期 项目 负责部门 市场部 销售部 客服部 行政 采购 12月18日 初步沟通 √ √ 12月20日 方案撰写，审批 √ 12月21日 组织开会沟通方案是否可行 √ √ 12月23日 宣传物料设计完稿、 √ 12月24日 活动宣传发布 √ 12月27日 短信通知客户 √ √ 12月28日 展厅现场布置完毕 √ √ 奖品准备完毕 √ √ √ 展厅车辆清洁摆放完毕 √ 九、经费预算 项目 用途 数量 单价 费用（元） 备注 S展架 2 85 170 横幅、竖幅 10 100 1000 活动背景板 1 450 450 风扇 3 150 450 拱门汽球　 1 1500 1500 户外喷画 1 800 400 DM单 20000 100 6500 汽车坐垫 2 60 120 泡沫清洗剂 50 10 500 空飘 4 500 2000 食品 2 500 500 费用合计 13590 不含税 注意事项 （一）流程 1、确定活动时间（注意避免与行领导安排冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）； 2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间； 3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项； 4、设计活动当天的流程安排； （二） 活动相关主体 1、行内：办公室 总务部（活动地点在行内时需要）  行内各活动参与