碧桂园翡翠山项目汇报PPT(20140228 12：30终).pptVIP

碧桂园翡翠山营销工作汇报2014年2月28日;汇报内容;一、项目简介;一、项目简介（深圳区位图）;一、项目简介（区位价格）;计划开盘时间：2014年10月18日，计划销售目标14.51亿；总占地158亩，已摘牌158亩。;二、标准化体系下工作自查;二、标准化体系下工作自查（整体完成情况）;二、标准化体系下工作自查（摘牌准备期）;二、标准化体系下工作自查（品牌导入期）;二、标准化体系下工作自查（前期渠道期）;二、标准化体系下工作自查（广泛拓客期）;三、市场情况及产品策略;三、市场情况及产品策略（目标市场）;三、市场情况及产品策略（竞品情况）;1.项目南临莞深高速，东临公常路，距黄江高速出口600米，交通非常便捷； 2.项目北面有丰沛山景资源，生态自然优势明显； 3.规划中的195-207㎡实用型双拼别墅符合深圳市场需求。 ;3;三、市场情况及产品策略（分区开工图、示???区展示范围）;三、市场情况及产品策略（供货进度、板房设置及货量交付标准）;三、市场情况及产品策略（供货进度、板房设置及货量交付标准）;三、市场情况及产品策略（项目现场施工进度情况）;四、广告推广策略;四、广告推广策略（推广策略综述）;四、广告推广策略（大众媒体投放）;;阶段;; 四、广告推广策略;;（5）第一阶段拓客物料设计; 四、广告推广策略（项目费用预算）; 四、广告推广策略（项目费用预算）;（四）包装计划（展示面规划);洋房板房入口/门口放置精装展板; 五、拓客策略;首个二级展点开放 黄江拓客工作全面开启，进行多个展点的选址及布置工作;五、拓客策略（拓客计划及策略说明）;任务分解：以21亿货量搭建渠道，以14.51亿为销售目标，蓄客4万组，认筹2500组.; 五、拓客策略（展点开设目标分解）; 五、拓客地图及目标分解;拓客板块;五、拓客策略（拓客时间段：3月-4月）;五、拓客策略(深圳外围拓展期:5月-7月);五、拓客策略(深圳关内强攻期：8-9月);1.黄江拓客期：竞争周期：3月-4月，小分队PK 周期内区域主攻十里银滩、常平，项目销售人员少经验浅且缺乏竞争，故在该周期内全面打散组员，以3人小分队形式加大竞争，加快新员工成长速度； 每周进行工作汇报以及经验分享，让员工在汇报过程中进步； 每月对所有小组成绩排名，成绩最后小组全员淘汰，促进员工团队协助能力，为后期培养储备拓展经理。 拓展监督：公共事务组定期安排电营小组对拓展登记的意向客户电话回访，若发现有虚假信息，一经证实取消跟办顾问当月绩效补贴，累计三次，作辞退处理。 ;2.深圳拓客期：竞争周期：5月-7月，六个小组PK 首次分配周期，各小组根据总体驻场比例平均分配驻场名额，周末可根据项目实际情况，每组可调整名额，各拓展小组按照每周任务完成度评估得分，满分100分，额外加分项10分（该项为公共事务或特殊贡献加分项）； 每周按排名进行排班，如下： 该周期每月各小组组内进行绩效排名，排名最后小组10%进行淘汰，淘汰人员通过招聘补充；该周期各小组进行绩效排名， 最后一名组长淘汰，组员淘汰50%，剩余人员安排到各个组别； 拓展监督：公共事务组定期安排电营小组对拓展登记的意向客户电话回访，若发现有虚假信息，一经证实取消跟办顾问当月绩效补贴，累计三次，作辞退处理。 ;3.硬广强拓期：竞争周期：8月-9月，八个小组PK 首次分配周期，各小组根据总体驻场比例平均分配驻场名额，周末可根据项目实际情???，每组可调整名额，各拓展小组按照每周任务完成度评估得分，满分100分，额外加分项10分（该项为公共事务或特殊贡献加分项）； 每周按排名进行排班，如下： 该周期每月各小组组内进行绩效排名，小组最后10%进行淘汰，淘汰人员通过招聘补充；该周期各小组进行绩效排名， 最后一名组长淘汰，组员淘汰50%，剩余人员安排到各个组别； 拓展监督：公共事务组定期安排电营小组对拓展登记的意向客户电话回访，若发现有虚假信息，一经证实取消跟办顾问当月绩效补贴，累计三次，作辞退处理。 ; 五、拓客策略（拓客方法及奖惩机制）; 五、拓客策略（已执行活动分析）; 五、拓客策略（圈层活动策略计划铺排）;五、拓客策略（圈层活动版块说明）;*;*;*;*;五、拓客策略（总结）;六、人力策略;人力状况分析;六、人力策略（人力状况分析-销售人员:销售主任、销售顾问）;学历分布;地域来源匹配度;人员配置;人员配置;人员配置;人员配置;绩效管控;六、人力策略（绩效管控）;员工培训;重点推进的人力策略、工作;七、汇报小结