美容院会议幻灯片.ppt

会议营销的定义 狭义的会议营销是以“联谊会，茶话会，产品说明会，培训会，客户答谢会”等形式将客户集中起来进行产品和服务的营销。 广义的会议营销是一种数据库营销，他是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据进行归纳，分析，整理并根据需求状况进行分类，确定消费人群，再利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行针对性的销售。 什么是沙龙会： 沙龙会又称终端会.是美容院常用的一种稳定老客源、吸纳新客源的促销方式！ 一次好的终端推广沙龙会，确实能给美容院带来经济上的效益；一次成功的沙龙会，不管规模大小，都应该从调查分析、方案策划、现场实施、会后跟进等多方面入手，选准可以吸引人眼球的主题，推出可以让顾客怦然心动的促销政策，提供给顾客物有所值的产品或服务，才是最关键的。 根据6W2H的销售原则，树立清晰的策略及目标 护肤会议策划 明确目标 你是要提升业绩 纳入新客 提高口碑 教育顾客 主题鲜明 会议讲什么内容 政策怎么制定 横幅的吸引性 一、标题的编写： 标题的要求：鲜明，简明，响亮，扣题，好记，重点突出，具有诱惑性。 对于美容院而言，好的广告标语是成功的关键，关键是要引发关注，要打开思路，不要受局限，顾客有了兴趣才会仔细阅读。记住标语不是文案。 ? 标语一般编写方法：一般分为主标题，与副标题，美容院在做文宣资料时，可以考虑副标题新鲜，特色，吸引或唯美，主标题则直截了当，扣题表达的形式！ ? 1、? 间接引导关注式副标题的编写： 一般有以下几类：结合时节，主推广项目诉求，时事，注意力焦点 如果结合时节的： 春春欲动，拥有桃花粉嫩容颜的感动！ 畅快一夏，做个快乐自信的夏日美人！ 秋水共长，当美丽与健康浪温漫邂逅！ 美丽冬人，挡不住如花生命灿烂风情！ 与时事，注意到焦点结合： 如网络语言：贾军鹏，你老婆喊你接她做美容！ 如电影阿凡达上映时：3D阿凡达电影一票难求！3D众诚丰胸一诺千金！ 如遇今春很冷可为：今天-06度，皮肤温36度，给皮肤一点温暖！给自己一些关爱！ 如噱头类：敬请关注：花城西北区今天将下幸福雨，刮美丽风！ 3.8我的地盘做主，女人做美容男人做保姆！ 会议动员是重中之重 1.心态调整及激励加目标分解设定完成 2.如何邀约 3.重中之重 XX 魅力女性健康讲座亲情答谢卡 金额 ： 298 答谢好礼一：XX护理1次 原价 460 答谢好礼二：XX护理1次 原价 318 答谢好礼三：XX1次 原价 280 答谢好礼四：XX 1次 原价 280 答谢好礼五：XX1次 原价 128 答谢好礼六：XX1次 原价 218 总计：XX 备注： 1。使用日期11月13号 至12月13号 2．每张卡仅限一人使用 3．以上项目为卡项绑定项目，不准许调换 4． 此卡必须凭借年终答谢会议盖章入场券消费（入场券可以在会议签到处盖章生效，） 5。最终解释权归XX所有 邀约技巧培训 ①基础指点 ②一对一情景演练，剖析/点评 在客户来做护理时，以较为神秘的语气告诉她，我们将于什么时候举办“女人究竟有多美”活动，会上礼品丰富，院长还特地请来×××(某某专家)，相信一定很精彩，我想请您来，好吗！另外我还专门排练了一个节目，你一定来捧场哦。 ※注意语气与节奏感。 ③总结/激励 3、邀约步骤 ①前1个月透露消息 ②1周流程 a、3周时开始正式派发邀请函，告知凭邀请函领取奖项的规则，另外以试探的口气说，这次人数有限,节目也很精彩，我帮您多申请了一张，您看能否多带一位(亲朋好友等)过来。 b、倒五天跟进 打电话问候，然后用柔和的语气提醒对方别忘了时间(这次活动是几号几点在哪里)。 c、倒三天提示 告知对方这次想来的人很多，内部名额都不够分派，我在包装礼品(奖品)时看了都心动，我为了让您看到我的表演节目，晚上都加排了几次，您可一定要来，您肯定会觉得很有意义，也会玩得开心。 d、前一天确认 先发短信提醒对方，然后打电话问候，以关心的语气祝福她及家人生活幸福，万事如意，最后告诉她明天活动开始的准确时间，提示她早到占一个好位置。 e、当天