七讲商品价格对消费者的影响.pptVIP

一、影响市场价格的客观因素 二、影响市场价格的社会心理因素 三、价格的心理功能 五、消费者的价格判断 （一）消费者判断价格的途径 1、与市场上同类价格比较 2、同一商场中不同商品价格进行比较 3、通过商品自身的外观、重量、包装、使用特点等进行比较 （二）影响价格判断的因素 1、消费者的经济收入 2、消费者的价格心理 3、出售场地 4、商品类别 5、消费者对商品的需求程度 六、制定价格的心理依据 （一）“求新”、“猎奇”的撇油定价法 指在新产品进入市场初期，利用消费者的求新、猎奇和追求时尚的心理，将价格定得很高，大大超出商品的实际价值。这种定价技巧的优点是： ①能尽快收回成本，赚取利润，减少经营风险； ②提高新产品身份，塑造其优质产品的形象，从而提高新产品的知名度； 不足之处： ①由于价格过高，在一定程度上有损消费者的利益； ③扩大价格调整的回旋余地，提高了价格的适应能力，有助于企业的盈利能力。这种定价技巧的缺点是： ②当新产品尚未在消费者心中树立起较高声誉时，价格超过消费者的心理标准，可能会导致商品无人问津，不利于开拓市场； ③利润丰厚迅速吸引其他竞争者进入，会诱发竞争，最终迫使企业降价； ④长期占领市场或进一步提高市场占有率比较困难，除非具有绝对优势的产品迎合目标市场的需要，企业才能在快速赚取暴利的同时，提升市场占有率。 （六）习惯定价法 习惯定价是根据消费