电力项目销售业务年终工作总结.docVIP

电力?项目?销售?业务?工作?总结? ? 第?一篇?：电?力项?目销?售业?务工?作总?结首?先,?项目?信息?来源?.有?以下?几种?途径?. ? ? 1?.电?力设?计院?,轻?工设?计院?.这?找到?信息?准确?, ? ? 2?.通?过老?客户?介绍?客户?或者?新建?项目?. ? ? 3?.招?标网?.发?改委?网.?项目?网.?同行?网上?业绩?.电?力行?业网?站.?如国?电商?务网?. ? ? 4?.资?源共?享.?信息?互通?.多?与行?内人?事联?系沟?通.?便于?了解?信息?与项?目发?展.? ? ? 5?.充?分利?用公?司的?老信?息,?把原?有信?息充?分整?理联?系.? 其?次,?项目?跟踪?通过?以下?方法? ? ?1.?电话?与邮?件经?常与?有项?目客?户联?系.?掌握?项目?发展?情况?. ? ? 2?.通?过设?计院?与招?标网?.了?解招?标信?息.? ? ?3.?三次?以上?到客?户与?设计?院那?里沟?通联?系.?该项?目主?要负?责人?.理?清主?要负?责人?际关?系.? ? ?4.?通过?各种?渠道?了解?主要?竞争?对手?的情?况.?采取?相应?的措?施.? ? ? 5?.通?过公?司领?导或?者朋?友找?到上?层关?系.?重大?项目?一般?需要?上层?关系?来运?作.? 然?后.?合同?签定?,注?意事?项