奥青城项目提案报告.pptVIP

北城营销环境分析 北城经典营销模式=初级阶段的低价跑量模式 简单、粗放式、缺乏品牌意识 低价、暖场、拓客等为主手段 广告形象差、不重视展示体验、客户口碑 本案启示 1、继承北城的有效营销手段 2、突破区域营销水平，在形象、展示体验、事件、创新渠道、客户精细化管理等方面做足文章 XX对北城客户困局的思考 量之困局 目前北城客户来源以长丰客户为主，但近年来长丰客户出现需求量逐步减少，客户补给后劲不足的现象。 价之困局 长丰客户群具有低价导向性，对于高价与品质项目关注度较轻，具有抵触性。 本案作为主打运动社区、开发周期长的楼盘，主力客群显然不能完全锁定在长丰区域，那么本案客户策略的关键就在如何吸纳更多市区客户，实现客户结构的演变与升级，支撑销售量价。 如何与竞品争夺客源？如何吸纳更多市区客户？ 第三部分 定 位 SWOT 优势 Strength 劣势 Weak 品牌：奥青城品牌形象； 交通：两条主干道，高铁站、绕城高速、新机场近在咫尺； 产品：1700亩复合型业态具备优势，产品优良 配套：自身配套完善，生态宜居 项目区域认知度低； 距离合肥主城区距离较远，客户心理产生抗性； 机会 Opportunity 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 北城作为合肥1331工程板块组团，未来发展空间较大； 项目处于北城启动区； 现有周边项目品质较低，自身配套不完善； 放大奥青城在合肥的品