财经公关活动及推介活动安排.ppt

天同公用事业100优化指数基金财经公关活动及推介活动安排 2004-4-27 目标人群 由购买行为决定的推广要点 - 明确的市场定位 - 详细的产品内容传播 - 理性诉求和“专业”的调性 - 较高的传播到达率 - 和渠道的紧密联系 活动目的 活动短期目标 - 提高基金在散户投资者中的认知度 - 加强与基金销售渠道的联系 - 促进基金发行业绩 活动长期目标 - 提升基金管理公司的品牌 - 加强与销售渠道的客情关系 推广活动内容1——“推介会” “新闻发布会”暨“现场推介说明会” - 尽可能大的受众面 - 树立“专业”的形象 - 充分传播产品的相关内容 - 部分采用互动形式 活动形式： - 举办邀请广大散户投资者参加的“天同基金现场推介说明会” 推广活动内容1——“推介会” 五城市巡回举行 活动时间： 基金发行日起1~15天陆续举行，基本安排隔1-2天一场。上午9：00~12：00 活动地点： 每城市选择可容纳千人以上的会场、剧院 活动参加者： 基金代表、相关专业人士、广大散户投资者、媒体 推广活动形式1——“推介会” 活动内容 - 产品介绍 - 专家演讲 - 回答提问 - 宣布抽奖：赠品为100~5000份基金 活动的配合 - 入场券的抽奖 - 报纸、广播广告 - 终端赠送入场券 推广活动形式2——“冷餐会” VIP冷餐会 - 机构投资者和专业人士的专门沟通机会 - 焦点问题的讨论和论坛时间 - 在重要人物心目中树立公司“专业化”形象 - 媒体和采访的安排 活动形式 - 邀请机构投资者、相关专业嘉宾、媒体等进行午餐，并举办论坛发表演讲 推广活动形式2——“冷餐会” 活动时间： 当天的“推介会”结束后，上午12：15~1：30 活动地点： 每城市选择可容纳150人的宴客厅，最好和会场在同一大楼或附近 活动参加者： 基金代表、相关专业人士、媒体、活动相关人员 推广活动形式2——“冷餐会” 活动形式 - 嘉宾介绍 - 论坛专题演讲 - QA - 采访安排 活动的配合 - 邀请函（在VIP邀请卡上注明午餐时间及地点） - 论坛内容安排 - 媒体安排 - 礼品准备 推广活动内容3——“终端推广” 销售终端的人员推广 - 充分广泛地传播产品的相关内容 - 促进现场购买 - 尽可能多地让散户参加“推介会” - 建立销售渠道良好的客情关系 活动形式： - 在销售终端和目标人群聚集处进行人员的宣传和推广 推广活动内容3——“终端推广” 时间： 基金发行的前3天开始，维持2~3周左右。 发行日后配合促销活动同步开展。 地点： 银行各分支机构门口、各证券公司门口 参加者： 外聘推广人员、银行职工 推广活动内容3——“终端推广” 形式： - 发放资料 - 发放推介会入场券 - 现场说明和答疑 - 现场促销（具体内容见第6项） 活动的配合 - 道具：易拉宝、横幅、DM、产品说明、入场券、客户资料登记表 - 人员培训 - 银行方面的沟通——尽量让银行的职工参加 - 赠送给银行职工的小礼品 推广活动内容4——“广告” 配合推广活动的广告 - 产品宣传的最大受众面 - 详细地说明产品特点 - “推介会”的有力传播工具 - 购买指引，配合销售 广告形式 - 报纸广告 - 报纸软文 - 广播 - 电视新闻 推广活动内容4——“广告” 推广活动内容4——“广告” 活动的配合 - 新闻通稿 - 产品说明和公司介绍 - 软文安排 - 采访安排 - 相关专业人员的安排 注意：所有在政府公告前的广告宣传只能为诱导型的。 推广活动内容5——“网上路演” 网上路演 路演媒体：全景网 配合链接推广：门户—新浪网、其他专业网站（同时配合广告语征集活动） 前期推广 媒体推广：报纸、专业期刊、电视电台广告、专业网站（门户网站专业频道） 终端推广：配合内容4的现场易拉宝、单页 推广活动内容5——“网上路演” 路演网站设计（由广告公司、通力媒体提供支持，全景网制作执行） 首页 公司介绍 产品介绍 嘉宾介绍 相关背景、知识资料 发行事宜 现场路演及促销活动 网络视频、文字、图片直播 推广活动内容5——“网上路演” 网上路演嘉宾 天同基金公司领导 基金经理 渠道代表 专业人士 公用事业代表 推广活动内容5——“网上路演” 网上路演现场 方案A：全景网直播间 第