商业银行年度计划.docVIP

商业?银行?年度?工作?计划? ?商业?银行?年度?工作?计划?范文?一 ? ? ?一、?全力?推进? 三?个创?新 ? ?第一?个创?新是?科技?创新?。要?加快?科技?创新?，为?加快?发展?提供?强有?力的?技术?支撑?。将?现有?限财?务尽?量向?科技?进步?倾斜?，强?化硬?件设?施建?设;?维护?和充?分利?用好?现有?科技?设施?尤其?是A?BI?S系?统;?不断?研究?和开?发科?技与?业务?经营?、内?控管?理相?结合?的金?融产?品，?营业?室要?加快?速度?克服?技术?难关?，尽?早把?网上?银行?推出?，在?条件?许可?时，?还要?积极?拓展?自动?银行?、电?话银?行、?手机?银行?等科?技成?果的?开发?和应?用，?全力?打造?新一?代、?大前?置、?中间?业务?、网?上银?行四?大应?用技?术平?台。? ?第二?个创?新即?业务?品种?创新?，除?了利?用好?传统?的业?务品?种外?，要?借助?科技?进步?的有?力支?持，?根据?与时?俱进?的多?样化?的客?户需?求，?不断?开发?利用?好更?具吸?引力?的新?的金?融产?品，?诸如?新的?代理?业务?、通?汇宝?、银?证通?、国?债组?合存?款、?教育?储蓄?、养?老储?蓄、?金色?世纪?借记?卡、?校园?卡、?准贷?卡、?银转?证、?西联?汇款?、私?人理?财，?出口?退税?质押?贷款?、汽?车消?费贷?款等?，不?断打?造更?具影?响力?和吸?引力?的业?务品?牌。?在具?体操?作中?，要?注重?业务?品种?的综?合并?用，?尽量?为客?户提?供全?面的?产品?组合?服务?，突?出我?行的?特色?。 ? 第?三个?创新?即服?务创?新。?在搞?好传?统金?融服?务的?同时?，积?极为?客户?提供?经济?金融?信息?、代?管保?险箱?、投?资咨?询、?个人?理财?、银?证联?网等?综合?性服?务，?继续?坚持?设立?大客?户服?务中?心。? 一?站式? 服?务，?且逐?步让?一线?临柜?人员?掌握?百句?服务?英语?，以?应对?日益?凸现?的金?融国?际化?。 ? ? ?二、?采取? 七?进 ?策略? ? ?1、?坚持?不懈?抓存?增效?，扩?大市?场份?额，?把存?款工?作当?作第?一要?务来?抓而?开拓?奋进?。 ? 存?款是?立行?之本?，是?发展?之源?，存?款工?作是?制约?我行?业务?发展?的关?键因?素，?要继?续推?行竞?争意?识，?强化?市场?营销?，细?分目?标客?户，?采取?差别?服务?。 ? ? ①?更新?观念?，提?高认?识，?牢固?树立?大存?款、?大发?展的?经营?思想?。我?们要?从农?行生?存与?发展?的高?度想?问题?，做?事情?，克?服存?款工?作中?单纯?任务?观念?和稍?进即?安思?想。?大力?组织?资金?不仅?是解?决资?金困?难的?需要?，实?现大?幅增?盈的?需要?，也?是迎?接挑?战，?参与?竞争?的需?要，?更是?生存?与发?展的?需要?。 ? ? ②?加大?市场?营销?力度?，提?高市?场竞?争能?力。? ?把营?销重?点放?在系?统大?户，?我们?要立?足开?发区?，把?营销?区域?扩展?到全?市，?把营?销中?心搁?在教?育、?部队?、事?业单?位等?行业?，把?营销?主体?设在?社区?服务?，把?营销?触角?伸在?边缘?乡村?，把?营销?品种?定在?教育?储蓄?，利?用一?切可?利用?的关?系，?采取?一切?可采?取的?方式?，谋?策划?、抓?信息?，领?导上?阵，?人人?参与?，强?力营?销。? ? ?③以? 迎?新春?优质?服务?竞赛?活动? 为?契机?，按?既定?目标?对各?科室?发放?计划?任务?书，?督办?通知?书，?实行?按月?考核?，按?月奖?惩，?完成?任务?好的?要予?以精?神和?物质?的两?重奖?励，?对于?宛不?成任?务且?排序?最后?一名?的科?室负?责人?就地?解聘?，对?于完?不成?任务?的且?排序?取后?一名?的个?人实?行下?岗分?流。?争取?在第?一季?度为?全年?存款?工作?打下?坚实?的基?础。?利用?各种?媒体?加大?宣传?力度?，对?外可?召开?重点?客户?座谈?会，?写标?语、?拉横?幅、?印发?宣传?页，?对内?抓好?正反?两方?面典?型，?用先?进事?迹、?模范?人物?鼓舞?士气?，振?奋精?神。? ? ?2、?积极?营销?、强?化管?理，?加大?清收?盘活?力度?，把?提高?资产?质量?当成?重中?之重?来管?，强?力推?进。? ? ?①要?继续?贯彻?落实?信贷?新规?则，?在防?范风?险前?提下?，优?化信?贷业?务流?程，?提高?信贷?运行?效率?。把?有限?贷款?资源?集中?支持?市行?与我?