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智者之选胜意人生 作为开发寿险产品的保险业内人士，我经常被朋友询问“什么样的保险产品最好？”，“什么样的保险产品适合购买？”等类似的问题。就我的看法而言，作为诞生在海上的保险，最初的作用就是为人们分担风险，降低灾难带来的财产及生命损失。在后续的不断发展中，保险业始终秉承这一理念，在提供保障的同时更多了投资、收益的含义，让客户能真正从投保的一张张保单中收获价值。保险的根本目的是为人们追求美好、健康，无忧的生活提供一份保障，一份储备和一份安心。让家中的顶梁柱能无所担忧的持续奋斗，让每个快乐的孩子都能茁壮成长，让每一位幸福的老人都能安享天伦。这才是保险的目的，而能实现这一目的的保险产品就是最好的，也是最适合客户购买的。 要实现这样作用的产品应该具有什么特点呢？大家共同来设计一下： 它首先应该是一款保障功能强大的产品，这是保险产品最基础的功能，也是大部分客户购买保险产品的初衷——为自己或家人增添一份保障，让人生更无忧。大家期盼的保障应该是全方位的，从日常的猫抓、狗咬、崴着脚，到重疾，意外兼养老全部包括，而且一旦身故，还希望把保险金留给指定的受益人，让后人能够享受前人栽树后的荫凉。大家更期望在只交一份钱的情况下就能实现全部保障功能，而不需要增加期交保费，省却了很多资金负担和客户多次交费的麻烦。 其次，它应该兼具理财的功能，保单价值能够稳步增长。客户在购买保障之后更希望这是一款能不断升值的产品，保单不公能在关键时刻提供救助，更能日复一日的帮自己累积财富。多数客户不懂理财或是没空理财，所以当客户有理财需求时，他们更期望有专业的人士能替他们运作，而且不能亏，要承诺最低收益率才行，向上当然是不封顶的了，越高越好。 再次，这必须是个“灵活”的产品。客户可以根据自己的财务状况和人生规划，想交多少年交多少年，想累计交多少就交多少，想保多少额度就选多少。而且，如果一旦遇到资金困难，还可以晚交一段时间，谁还没个手头紧的时候。对了，还可以调整保额，以适应人生不同阶段的需求。总而言之，这个产品要随需可调，随心而动，真正做到“我的保单我做主”。 最后，这个产品要透明公开，账户运作要让客户一目了然。作为专业的金融产品，保险对于大部分客户来说还比较陌生。对于账户的动作，保单价值的增长，大家更是有点摸不着头脑的感觉。所以既然咱们买了，就有权知道它是怎么运作的，钱是如何进出的，钱是如何挣钱的，钱是怎么积累的，都要一一列明，不然怎么叫属于咱们的产品呢。 再加一句，这一定得是个让人信任的大公司的产品，口碑好，实力强才能让人放心选择。 说到这儿，大家对自己想要的产品已经有了个大概轮廓了，可真的有这么适合大家的产品吗？它能帮我们实现幸福生活吗？ 答案是肯定的。 2011年6月1日隆重上市的平安人寿智胜人生终身寿险（万能型）正是这样一款产品。 作为在国际市场上得到广泛认可的万能型保险，智胜人生代表着发达保险市场和成熟客户群体的双重肯定，是现今乃至未来保险市场上的最适合大众选择的产品之一。 作为国内万能险领域的推动者和领军者——中国平安——隆重推出的第三代万能险，智胜人生在秉承前两代万能险人性化设计的基础上，持续改进产品功能，引导客户进行理性选择，从而最大化的同时发挥万能险全面保障和价值增长的优势。 作为兼具周全保障和卓越理财功能的一款综合保险计划，智胜人生可实现重疾，意外，医疗，身故等多方面的保障，保障成本在主险保单价值中扣除，实现了客户不用增加期交保费的愿望。同时，其优秀的理财团队通过专业化的动作，实现了保单价值的稳健增长，历史结算利率一直保持在同类产品的前列。 作为万能险的代表产品，智胜人生以“灵活”著称，灵活的交费时间选择，灵活的保额调整，灵活的领取功能，一切都根据客户的实际需求而变。 作为万能险的固有特点，保单动作“透明公开”是智胜人生的基础功能，保证让每一个客户对账户运作，费用、收益、支出都一目了然。 作为《财富》和《福布斯》双500强的入围企业，中国平安始终是世界上最有实力的保险企业之一。作为有责任感的民族企业，中国平安始终以服务为先，客户至上的原则为广大客户提供最优质的保险产品和最贴心的金融服务。 自2004年平安人寿第一代万能险上市以来，平安万能寿险累计已为1000多万个人客户提供了21000多亿的保险保障。万能险不公是平安寿险历史上占比最高的险种，也成就了保险业的一段销售奇迹。这个奇迹的创造是广大客户对平安持续的信任铸成的。 智胜人生作为平安万能险家族的卓越代表，是平安献给客户的厚礼。中国平安希望“千万客户，万亿保障”的佳话能够得以传承和光大，衷心的祝愿每一位客户都能拥有自己的“胜意人生”。 买保险就是买服务 人寿保险销售的是一种无形的产品，一种承诺，一种服务。产品售出了，服务决定一切；服务提供了，水平决定一切。一