KSF通路基本知识 (NXPowerLite).ppt

(3)一阶-现代通路 ③便利 国际连锁便利店： 国外特许加盟使用店名，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平方米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台、店门、橱窗及比较好的灯光设备 * 2.通路客户类 (3)一阶-现代通路 ③便利 全国连锁便利店： 境外不设店，跨省经营，售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平方米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台、店门、橱窗及比较好的灯光设备 * 2.通路客户类 (3)一阶-现代通路 ③便利 地区连锁便利店： 境外不设店，未跨省经营。售卖较少类别的货品，商店一般面积较小（约100平方米以下）、但营业时间较长（约16个小时以上），最少有2台冷柜，有收银台、店门、橱窗及比较好的灯光设备 * 2.通路客户类 (3)一阶-现代通路 ④MA MA－A类： 开放式购物＋4台收银机以上＋300平米以上,坐落于社区或居住密集区，以经营日常消费品为主，品项在3000-5000个，开放式购物，店内设有冷藏柜，销售生鲜食品，并设有促销端架及堆垛促销专区 * 2.通路客户类 (3)一阶-现代通路 ④MA MA－B类： 开放式购物＋1台收银机以上＋150平米以上，坐落于社区或居住密集区，以经营日常消费品为主，品项在2000-3000个，开放式购物，店内设有冷藏柜销售生鲜食品，并设有端架或堆垛陈列促销区 * 2.通路客户类 (3)一阶-封闭通路 ①教育 A类： 大（专）学的MA（学校园内或校外50米内开放式购物，1台收银机以上，100平米以上的售点）、食堂（校内学生集中用餐场所）、士多店及其他（在宿舍楼、图书馆、浴池、话吧等客户内，有售卖饮料的售点），饮料月销售额4000元 * 2.通路客户类 (3)一阶-封闭通路 ①教育 B类： 中学的MA、食堂、士多店及其他，饮料月销售额1200元 C类： 小学和其他培训机构（从事辅助教育的培训机构，如党校、外语培训、少年宫、成人进修等单位），饮料月销售额1200元 * 2.通路客户类 (3)一阶-封闭通路 ②网吧 A类： 全国连锁网吧（跨省连锁或加盟经营）和地区连锁网吧（省内连锁两家（含）以上网吧），机器台数150台（含）以上 B类： 单点网吧（非连锁经营之网吧），机器台数80台（含）以上 C类： 单点网吧（非连锁经营之网吧），机器台数80台（含）以下 * 2.通路客户类 (3)一阶-封闭通路 ③交通运输 A类： 饮料月销售额1200元，特通单店产值高，经营效益大，品牌展示的价值高，如:机场,火车站,大型客运汽车站，港口，国道省道休息区； B类： 饮料月销售额1200元，特通单店产较高，如:小型汽运站； C类： 饮料月销售额1200元，加油站及其他； * 2.通路客户类 (3)一阶-其他 ①娱乐休闲 A类： 健身场所，如键身中心，游泳馆，运动馆等，饮料月销售额4000元 B类： 娱乐夜店（KTV、迪吧、酒吧、洗浴）、电影院、剧院等，饮料月销售额1200元 C类： 宾馆、旅店、景点等，饮料月销售额1200元 * 2.通路客户类 (3)一阶-其他 ②士多C-store C类-CC 一般杂货店,销售重要度低,占零售点总量的40%左右，月销售额1200 元 冰摊 没有营业店面的摊位,主要贩卖饮料,销售香烟,食物为辅。 * 2.通路客户类 (3)一阶-其他 ②士多C-store A级-CA： 全一般杂货店,销售重要度高,占零售点总量的20%左右，月销售额》4000元上 B级-CB： 单一般杂货店,销售重要度中,占零售点总量的40%左右，月销售额》1200元； C类： 单点网吧（非连锁经营之网吧），机器台数80台（含）以下 * 2.通路客户类 休息一下... * 3.通路操作类 (1)经销 通路精耕 Better Access, Broader Reach 通路精耕是指对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理。通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务和管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。 * 3.通路操作类 (1)经销 车销： 外埠经销商出车，并招募车铺助代进行外埠区域铺市，由公司外埠业代管理，按销量支付奖金的