如何防范代理加盟上当受骗.docVIP

代理加盟者怎样防范招商项目的骗局 现在的招商骗局太多了，上当的人不计其数！ 　 ????? 那些专业的招商机构每年推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，其实都是一些圈钱、骗钱的花招，每年吞食大量投资人（主要是年轻人、下岗职工、大学毕业生、打工者、小生意转行者、初次创业者）的血汗钱。我称这些机构为“投资肿瘤”，他们的项目根本不创造价值，只吞噬创业者的资金----所以笔者就取为“肿瘤手术刀”，其意就是要割掉这些害人的肿瘤！ 　 其实要识别这些招商项目骗局很容易,总结了一套非常简单的方法进行识别，准确率高达99%：? 　 一、看招商推广公司自己开不开店，开了几家（如餐饮、小吃）。如果没有至少三家以上的自营店则骗率达98%。 　 二、看至少三家以上已加盟的店，如果其中二家以上正常运转则可继续考察，否则危险。而如果招商公司以各种堂皇的理由拒绝提供已有客户名单（姓名、电话、地址）的话，则骗率高达98%！ 　 三、看招商广告的宣传词语（零风险、零首付等）---骗子有一套共同的诱人说辞。 　 四、看招商广告投放在什么媒体上---有那么几家财经杂志与骗子狼狈为奸。 　 五、看招商公司所说的项目（如鞋、包、女性饰品、家居用品、）在国内有没有专业的批发市场———如有则骗率高达90%。 　 六、看招商公司位于什么城市！----目前的骗子公司高度集中于北京、武汉等几个城市，而且他们大都是一伙，一脉相承。 　 七、看招商公司是不是打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌，如是则骗率为95%。 　 八、看招商公司有没有工厂，可不可以参观工厂。如没有工厂则骗率高达90%。 8个加盟陷阱里的招商正道 一方面，加盟商屡屡上当；另一方面，很多优秀特许品牌又不懂得怎样招商。不妨做一个有趣的对比，看看优秀特许企业能从伪特许商的歪招里学到什么正道。 　　陷阱一：诱人的广告 ? 　　“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。产品好得天花乱坠，“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。诚然，这些广告中的某些产品可能是货真价实的，但大部分广告令人生疑。　　 ? 　　【加盟商如何防范】 ? 　　不要太相信广告上的数字游戏，投资者要先做好详尽的市场调查，查询相关资料，特别是行业通常情况。广告中宣称的技术指标、市场占有率等，即使的确很好，通常也只会比同行稍微好一些。如果出入太大，一般都是虚假广告。 　　 　　【真特许商应知】 ? 　　在广告中学会突出两个要点—用数字说话，标题中的数字最吸引人；用专家证言，让专业权威来帮助自己建立“威信”。 　　 　　很可惜，低调的国内企业对这两点还很陌生。其实，外资品牌运用它们更为纯熟，例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，本身就是很大亮点。　 ? 　　陷阱二：眩人的身份 ? 　　这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”，以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼，企业VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足。 ? 　　诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像，最大的差别就是投资者加盟连锁后，大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。　　 ? 　　【加盟商如何防范】 ? 　　外表华丽不实用，货真价实最重要。所以不要被外表迷惑。投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性，以及实际的含金量，很多名誉都是靠钱买来的，实际价值可想而知。　　 ? 　　【真特许商应知】 ? 　　有些国有连锁企业招商，其人员表现懒懒散散、穿着随随便便，企业标识几十年如一日的土里土气。须知，加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目，如果项目没有任何包装，加盟商自然也不会感兴趣。 　　 　　陷阱三：超低的加盟费 ? 　　虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高产出，低投入未必产出低，但投入与产出往往是成正比且有规律可循的，以小搏大的事情总是少之又少。只有明确一个投资项目的整体运营方式时，才能清晰地预算出它应支出的费用。因此，一味追求低加盟费用。是一个投机式的误区，常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。　　 ? 　　【加盟商如何防范】 ? 　　一分钱一分货，不要过度追求低加盟金。加盟费用少，往往后期扶持力度要差，导致加盟后成功率低，最终得不偿失。　　 ? 　　【真特许商应知】 ? 　　有些优质特许项目恰恰走向了反面，自认为品牌价值金贵无比，将加盟费定得过高，把很多加盟商推向了别处。其实，设计一些“迷你型”的特许项目，既推广了自身品牌，又收拢了加盟