商场销售人员2017年总结.docVIP

商场?销售?人员?20?17?年工?作总?结 ? 本?篇商?场销?售人?员工?作总?结由?中国?教育?文摘?为您?精心?整理?，希?望能?对您?有所?帮助?，如?果您?觉得?我们?站不?错的?话，?请把?它加?到您?的收?藏夹?里面?以便?下次?访问?。经?过前?一段?时间?的工?作和?大干?50?天的?拼搏?，我?们预?计完?成全?年销?售毛?利平?均计?划的?*％?，实?际完?成了?*％?，有?近5?0％?的销?售小?组都?已超?额完?成。?排名?前三?位的?部门?是：?生鲜?部完?成了?10?5％?，食?品部?10? ? 2?.7?％，?百货?部9? ?8.?9％?。2?01?7年?两节?销售?额计?划的?完成?，这?样的?业绩?凝聚?着全?体干?部员?工的?智慧?和心?血，?在此?，我?谨代?表*?*百?货向?大家?表示?衷心?的感?谢和?崇高?的敬?礼！?下面?就简?要总?结一?下2?01?7年?度两?节销?售的?主要?工作?： ? ? ?一、?经营?方面? ? （?一）?抓好?营销?策划?工作?, ?求新?求变?。由?于*?*零?售市?场形?势的?变化?，2?01?7年?我们?**?百货?也在?营销?策划?、促?销活?动上?下了?功夫?，目?的是?抓住?元旦?、春?节两?大节?日的?销售?，我?们推?出了?一系?列的?促销?活动?：会?员积?分兑?换奖?品、?抓奖?、买?赠、?打折?、特?价、?平安?夜送?平安?果、?幸运?大转?轮、?大型?文艺?会演?、春?节送?对联?、送?福字?、送?红包?、元?宵灯?会一?条街?销售?、情?人节?投许?愿石?羸现?金卡?、送?玫瑰?、装?饰巧?克力?一条?街等?等，?这些?活动?都为?商场?的聚?集人?气，?扩大?影响?，促?进销?售，?起到?了一?定的?拉动?作用?。因?为我?们在?促销?策划?上面?没有?什么?经验?，但?经过?张经?理和?同事?们的?努力?，我?们的?促销?活动?还是?取得?了一?定的?效果?，我?们相?信我?们的?促销?活动?会越?来越?多，?越来?越好?的。?良好?的开?端便?是成?功的?一半?。节?日旺?季过?后，?把工?作的?重点?从旺?季保?供应?转移?到淡?季促?销售?上来?。坚?持 ?有节?借节?，无?节造?节 ?，特?别是?做好? 无?节造?节 ?的文?章。?争取?厂商?支持?，整?合各?类营?销资?源，?统一?策划?营销?方案?，统?分结?合地?把握?好营?销活?动推?出的?时间?、形?式、?规模?和力?度，?放大?营销?资源?的促?销功?能。?20?17?年个?人工?作总?结 ? ?（二?）抓?好商?品的?结构?调整?、库?存管?理，?争取?厂商?的政?策支?持，?适应?市场?消费?需求?。由?于经?济形?势的?变化?，销?售市?场竞?争格?局的?变化?，今?年的?商品?的结?构、?库存?是很?难把?握的?，随?着两?节销?售旺?季的?到来?，各?部门?经理?始终?把商?品结?构调?整、?组织?适销?对路?商品?，库?存管?理最?优化?作为?一项?重要?工作?来抓?落实?。各?部门?经理?主动?对两?节销?售形?势进?行了?分析?，对?商品?的结?构、?库存?进行?了更?加详?细的?分析?，按?照优?胜劣?汰的?原则?，抓?好商?品结?构的?调整?、抓?好库?存管?理。? ? ?1、?生鲜?部：?部经?理与?各组?组长?开会?交谈?，研?究要?货方?案，?最终?的要?货量?基本?上是?准确?的。?为了?吸引?更多?的顾?客，?部经?理与?供货?商勤?沟通?，基?本做?到了?进价?最低?、售?价低?于兴?隆的?进销?策略?。另?外还?补充?了不?少新?产品?，例?如糕?点组?的北?京特?产糕?点、?糯米?糍；?干果?组的?红泥?花生?，低?价位?的冰?糖、?葡萄?干；?香肠?组的?十元?一只?的沟?帮子?熏鸡?、锦?江香?肠等?等，?都提?高了?销售?。 ? ? 2?、食?品部?：根?据今?年的?实际?情况?，调?整了?上货?量，?啤酒?、中?低档?白酒?、礼?包系?列按?去年?的7?5％?；茅?台、?五粮?液、?剑南?春等?高档?酒按?去年?的5?0％?；食?用油?随进?随买?、调?料饮?料宁?多毋?少。?两节?过后?，看?这个?比例?是正?确的?。为?丰富?商品?品种?，提?高竞?争力?，又?新进?了黄?金酒?、进?口品?客薯?片、?好友?趣系?列薯?片，?吊炉?花生?、6?00?g南?方黑?芝麻?糊、?砂糖?系列?、婴?儿颗?粒面?等等?。 ? ? 3?、百?货部?：部?经理?与各?个小?组分?析现?有的?库存?情况?，经?营情?况，?准确?要货?，保?证了?节后?库存?商品?，无?大量?积压?、无?断档?现象