成都四海逸家纯城市空中别墅社区品鉴会活动思路.ppt

* * * * * 小狼培训·PPT 制作 动感都市，别墅生活 ——四海逸家“纯城市空中别墅社区”品鉴会活动思路 四海逸家 成都别墅产品中的独特品类城东板块绝对高端产品， 远郊高端别墅与城市电梯豪宅之间的过渡性产品现行政策环境下几乎不可能再有的稀缺产品 本次品鉴会目的：对排号客户的一次集体保养和集体治疗对到访客户的一次集体说服教育，促成实际成交。通过品鉴会到场客户，为项目形成口碑传播，在到场客户群中，一定首先形成“城东生活标杆”的高度，为整体项目蓄势。 从目前现场所反映来看：1、排号客户对项目居住环境的认可度很高。2、他们对项目的城市化生活品质认可度很高。3、他们能够接受项目的价格、面积，对户型的认可度也还是比较高，4、他们很关心交通、商业、公园、小区、物管等方面的配套程度，5、他们很关心开发商的品牌价值，即——开发商所能承诺的购房信心及相关实力保证。 有几项他们还不是很关注的东西，如： 超大社区、同质化居住氛围、超宽楼距、升值潜力等方面的情况，本来是本案的重点价值，也对日后消费者的居住品质有密切关系， 但是需要在思考后才易理解的价值，在排号客户的关注问题中，程度很低， 那么，这也是本次品鉴会上需要重点向客户传达的产品价值，帮助客户提高对项目的认识。 同时，在项目现场所暴露出来的重点问题： 1、部分户型的选择集中度太高，而其他很多户型的选择程度相当偏低。 A：强调整体价值，转移、弱化客户对户型的关注度。 B：联系外协单位，制作各个户型的虚拟现实场景，弱化客户仅有a2a3体验导致的偏好性选择。 2、客户对高楼层单位的选择热情明显降低。 A：从国际化城市的人口密度、空间关系诠释高层建筑是与国际接轨的居住方向。 B：从规划角度阐释未来成都周边几乎没有小高层建筑的发展趋势，强迫客户接受高层建筑形态。 3、绝大部分客群对产权的问题非常关注，事关财产的安全性。 因此，上述重点问题的完善解答，也是促使品鉴会客户对项目认可及下单的重要因素。 同时，我们还要解决的重点问题是：100万，只是我们的价格底线——需要我们把产品介绍成价值150万或更高的产品。同时，强调一批次产品的实惠性 本案的综合优势中： 2000亩城市公园——很直观，很易理解6分钟驱车桐梓林——城市生活圈体验，也很直观 4280户同质社区——稍觉抽象，理解度因人而异 18%的建筑密度——也是本案具有别墅品质的重点因素城东优质居住板块——有万科、蓝谷地、卓锦城先行一步，已成气象。但，远景描述尚不够明晰。 这些，产品价值远不止100万的原因， 这些，仅仅通过广告、现场，难以完美体现出来的价值 品鉴会上，响亮说出来 生活价值———————景观设计师的理念——园林设计的人性化尺度建筑设计师的理念——房屋空间关系的人性化尺度其他，如三圣花乡、城市生活品质等客户能直观体验认可的优势，点到为止。 财产价值———————各产权面积对应的土地价值 解决80平米产权价值疑问的问题 城东板块的崛起 城市规划，解决远景价值的问题 甚至建议请律师讲解第一条 发言嘉宾：景观公司、建筑公司、国土局、规划局、法律界的重量级人士，部分交定客户代表，充分发挥种子客户的影响力。 一个绝不寻常的项目一次绝不寻常的姿态 甚至于使用行为艺术、装置艺术，无论如何，现场气氛一定要做到充满张力，令人难忘，活动现场一定要做到份量十足，内容丰富。比如：1、428个宜家木偶，分别构成不同的生活场景，用无所不在的数量感制造视觉冲击。2、利用建筑外观符号设计的现场大型构件，强化视觉联想。3、上午通过嘉宾讲解解决重点问题——集体治疗，如果时间允许，通过其他分主题小活动进行客户维护——集体保养。 时间：8月31日地点：锦江宾馆本案的物管单位，使客户零距离体验锦江服务品质 品鉴会现场活动流程： 客户签到，入座 签到处客户资料收集，背景音乐暖场，舞台上小节目助兴，服务人员配送茶点 嘉宾入座 主持人引导话题，扼要介绍国嘉地产、中渝置地、各界嘉宾，品鉴会开始 四海逸家项目PPT讲解——国嘉高层 现场三等奖抽取 规划局嘉宾发言——城东板块崛起、本案的稀缺性 （背景PPT配合介绍成都、城东的历史、现状地图对比，及198规划） 现场二等奖抽取 主持人引导，插入客户代表发言（需提前预备） 设计院嘉宾发言——居住的均好性、空间的人性化 （背景PP配合介绍人居空间的变迁，别墅产品设计、位置、风格的变迁，从如何使用稀缺的高品质地块把话题转移到本案，重点是本案的“纯，城市，空中别墅，社区”理念） 现场一等奖抽取 活动淡出——品鉴会结束，欣赏表演 安排相应交通工具，供愿去现场的客户到售楼中心做再一次实地踏勘、交定排号。 贝尔高林嘉宾发言——得天独厚的自然条件、超大面积的景观作业面 （背景PPT配