车商续保营销培训.pptVIP

无优惠 T：先生/女士，现在车险行业价格是保险业中最透明的，而且是系统里直接算出来的价格。我们这里现在正在搞活动，把能让的利润都让出来的，所以，我们给到您的价格一定是最低的价格了。但凡能让一分钱，小X这里又赚不到，肯定都让给您的。 态度诚恳，表示诚意 2 次 出险 常见异议： 1、2次出险是否影 响保费 2、外面问问 3、有专人代办 4、价格无优势 5、没考虑好 6、保费高 7、不想提前保 不想提前保 T：先生/女士,我理解您的想法。起初很多客户也是不想提前保，但最后还是保了。冒昧的说一句，对您这样两次出险的客户来说，提前保可以规避风险。万一我们不小心，又出一次险，价格的变动就会比较大了。因此，小X建议您提前办理一下。 替客户着想 太平财险湖南分公司车商部培训资料 车 商 续 保 培 训 共赢关系构筑 车商利润来源 续保话术汇总 目 录 车 商 利 润 来 源 保险在4S店的作用 是承接销售、售后的纽带； 是维修的保障； 更是维系车行客户资源的重要桥梁 车商利润来源 共赢关系构筑 车商利润来源 续保话术汇总 不是简单的供需关系 是战略联盟关系 保险公司同时是车行最大的战略合作伙伴！ 共赢关系的构筑 享受透明产品价格 得到全面的风险保障 享受便捷的服务 增加销售以外的利润来源 提升对客户的掌控能力 提升市场份