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学习型中国投资理财论坛 姚景源 国家统计局总经济师兼新闻发言人 赵 良 中国注册理财规划师协会秘书长 学习型中国 - 投资理财论坛 学习型中国 - 投资理财论坛 学习型中国 - 投资理财论坛 学习型中国 - 投资理财论坛 用顾客听得懂的话讲话。 用它能接受的话来讲。 1 忘了就忘了有什么关系。 2 记住前面正在讲的东西再重复就可以了。 3 讲第三点之前，先回顾第一点第二点。因为一二点很重要。两分钟的时间接着找第三点.或者问观众第三点是什么。 忘搞三要素： 1 目的:你为什么事要说话. 2 听众:对什么人要说话. 3 时间:什么时间要说话. 4 地点:在那里说话. 5 身份:用什么立场说话. 决定讲题的原则: 1 能够满足听众求知欲的话题。 2 刺激听众好奇心的话题。 3 决定行动的关键性话题。 满足听众的那些兴趣： 1 不要反复说同一句话。 2 不要说那种乏味的诙谐话。 3 不要硬性牵强附会。 4 要针对听众发言。 5 不可先说出幽默的谜底。 6 自己不可先笑。 7 要有独立性。 8 不要说使观众产生厌恶的笑话。 如何幽默表达制造 笑料的八大忌讳: 1简单 2对称 3重复 4夸大 肢体语言的原则: 眼神表达原则： 1、之子型照顾全场。 2、多看支持认同的听众。 3、多看重要人物。 4、眼睛是心灵的窗户。 4、一对一眼神练习。 登台练习原则： 1、起身等五秒时间。 2、起身脚跟提起。 3、非常自信走上舞台。 4、站在舞台前1/3处。 5、不要后退。 6、不要背对听众 1 自问自答.请问到底什么是成功的关键,自答。 2 自问他答,你觉得成功需要什么条件。来请伙伴们发表一下自己的意见。 3 他问他答。学员提问让学员回答。各位当老师准备好时学员就准备好啦!来有那位伙伴回答他的问题。当你教别人时自己的收获会越大。讲完一段重点让伙伴互相分享你学到最多的是什么? 让听众回答问题的几种方法： 1、尊重 2、赞美 3、倾听 4、微笑 如何吸引对方: 1 时间上要及时。 2 内容要巧妙。 3 动机要真诚。 4 程度上要恰当。 5 迎合对方的兴趣。 赞美时要注意事项: 1、要对自己有信心。 2、要具备沟通的能力。 3、要培养销售的能力。 说服力的锦囊妙计: 让对方点三个头,第四个头就很容易了.先找到双方的共同点,无法反驳的共同点,然后对方无法拒绝你. 1、把自己的手先举起来。 2、赞美发问的人。我很乐意回答各位伙伴的问题。那么谁来问第一个问题。第一个问题是比较难的，当第一个人举起手的时候，其他人怎么样、也就容易了，我们需要一个救世主。 如何执行现场问答： 3、适时给予鼓励。 4、不让人有被冷落的感觉给没有发言举手的人点头。 5、做好时间管理，我们有多少时间，每次把问题重复一下，确认一下避免问同一问题。 1、谈论熟悉而确信的东西。 2、谈的时候一定要投入。 3、好的东西愿意讲出来与人分享。 如何创造精彩的演讲要素： 1、选择自己认同的题目。 2、把每一次当成全新的经验。 3、把重心放在听众身上。 如何做好最佳的演讲准备： 1、提出统计数字，对数字天生是偏好。 2、举出亲身事例，真性就是好文章。 3、利用示范制造效果。 4、提出好的比喻。 5、引用专家证言。 6、秀出展示品。 增强说服力的法宝： 1、把你需要传递的主要观念用亲身的经历做例证，详细而生动地传达给听众。 2、把你的要点简明的陈述出来，使听众完全明了，你要他们做什么。 3、告诉听众，假如他们采取你的建议，会有什么好事。 卡耐基训练中的魔术方程式： 1、平时就要准备不要临时抱佛脚。 2、尽量写重点。 3、不要背稿子养成引申发挥的能力。 4、用更多的形容的方式让大家加入那个情景。 5、要准备多一点。 6、练习练习再练习。 7、把时间放在确认你要说的内容而不要放在为了上台而担心。 8、建立起自己的风格你的风格就是最好的风格。 如何做好前期的准备： 成功的方法=正确的选择加努力 世界上最伟大的成功秘密是努力。赚钱的秘密是倍增时间。公众演说销售，是一对多销售，是倍增时间的最好的方法：销售自己的思想，观念，态度，人格，信念，故事。演讲销售的目的是销售产品。每次演讲要卖一个产品。1小时卖一个产品，1天卖3个产品。 八、公众演说销售 1、要有一个好的标题。标题就是对客户的好处。 2、要做一个贴切的问候。 3、赞美听众。鼓掌是为谁鼓的，成功的速度和你鼓掌的速度是一模一样。 4、介绍自己。 5、建立亲和力。 6、建立信赖感。销售就是销售信赖感。 7、做市场调查。 演说式销售的技巧： 8、过滤顾客。 9、教育顾客。 10、转变观念。 11、带活动。 12、讲故事。 13、聆听听众的回应。 14、问yes的问题。 15、解除客户的抗拒。 16、介绍产品。