国际贸易实务第二版冷柏军第二章节.pptVIP

第一节 国际商品市场调研 一、国际商品市场调研的意义 （一）国际商品市场调研的涵义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 第二节 企业进入国际市场的渠道 一、企业进入国际市场渠道的具体形式 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。 二、选择进入国际市场渠道的影响因素 (一) 企业自身的因素 1、企业目标 2、产品条件 3、技术条件 4、人员素质 5、市场规模 6、产品出口的历史和经验 总之, 从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。 第三节 制定进出口商品经营方案 一、出口商品经营方案 1、货源情况。2、国外市场情况。3、出口经营情况。4、推销计划和措施。此外, 出口商在出口交易前, 还应在国内外进行商标注册, 及时做好广告宣传工作。 二、进口商品经营方案 1、数量的掌握。2、采购市场的安排。3、交易对象的选择。4、