2014年卫浴日用五金市场发展前景分析.pptVIP

当前，卫浴厂商都普遍面临着同质化严重的问题，各个卫浴品牌在产品分类、品牌策略、用户体验及经营模式等方面都集中在一个狭窄的范围内厮杀，竞争惨烈 。而一个企业的产品，要想拥有更强的生命力，更高的市场溢价能力，就一定要与众不同，只有差异化才能形成区隔，才能让竞争对手无从跟随。尤其是当整个 行业暂时陷入低潮的时期，如何摆脱这种低水平竞争模式，尽快找到一片属于自己的“蓝海市场”已经成为每一个卫浴企业最急需解决的问题。一、产品定位， 走差异化路线在产品的差异化方面，企业应该遵循16字法则：人无我有：人家没有的我有，这通常是指开创新品类。人有我优：你有我比你做的更好，这通常 是指提高性能或性价比。人优我新：你做的好了，我就讲究创新，我不断推陈出新，这通常是指产品升级换代或推广新品。人新我转：你也创新、推新了，我有 可能就会转向或转行了，这通常是指企业的产品多元化或业务单元多元化。二、树立完整产品概念要想提升产品的竞争力，避免被同行尤其是大企业“挤压”或 “屠杀”的命运，就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么，要做到这些，首先要了解产品的三个层次。第一个是核心产品什么是核心产品?主要是指产品的功 能，比如饮料能够解渴，那么饮料的内容物就是核心产品。第二个是有形产品主要是指产品的内外包装，比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。第 三个是延伸产品也有的称为附加产品，像品牌、文化、服务等等，比如你