房地产销售部计划表.docVIP

房地?产销?售部?工作?计划?表 ? ? ?房地?产销?售部?工作?计划?篇一? ? ? 房?地产?行业?一直?是带?动国?家经?济发?展的?重要?行业?之一?，尤?其是?最近?几年?，我?国房?地产?事业?取得?了巨?大的?发展?，不?过也?产生?了很?多的?泡沫?，导?致全?球金?融危?机到?来之?后我?们国?家的?房地?产行?业出?现了?巨大?的危?机。?为了?应付?这次?危机?，我?们相?处了?很多?的办?法，?但是?都是?治标?不治?本，?所以?我们?一定?要相?处一?个号?的办?法和?计划?来。? ? ? 一?个好?的房?地产?营销?方案?必须?有一?个好?的销?售计?划书?，以?在整?体上?把握?整个?营销?活动?。市?场营?销计?划更?注重?产品?与市?场的?关系?，是?指导?和协?调市?场营?销努?力的?主要?工具?、房?地产?公司?要想?提高?市场?营销?效能?，必?须学?会如?何制?订和?执行?正确?的市?场营?销计?划。? ? ?1.?房地?产营?销计?划的?内容? 在?房地?产市?场营?销中?，制?订出?一份?优秀?的营?销计?划十?分重?要。?一般?来说?，市?场营?销计?划包?括：? ? 1?.计?划概?要：? ? ?对拟?议的?计划?给予?扼要?的综?述，?以便?管理?部分?快速?浏览?。 ? ? ?2.?市场?营销?现状?： ? ? 提?供有?关市?场，?产品?、竞?争、?配销?渠道?和宏?观环?境等?方面?的背?景资?料。? ? ? 3?.机?会与?问题?分析?： ? ? 综?合主?要的?机会?与挑?战、?优劣?势、?以及?计划?必须?涉及?的产?品所?面临?的问?题。? ? ? 4?.目?标：? ? ?确定?计划?在销?售量?、市?场占?有率?和盈?利等?领域?所完?成的?目标?。 ? ? ?5.?市场?营销?策略?： ? ? 提?供用?于完?成计?划目?标的?主要?市场?营销?方法?。 ? ? ?6.?行动?方案?： ? ? 本?方案?回答?将要?做什?么??谁去?做??什么?时候?做??费用?多少?? ?7.?预计?盈亏?报表?： ? ? 综?述计?划预?计的?开支?。 ? ? ?8.?控制?： ? ? 讲?述计?划将?如何?监控?。 ? ?一、?计划?概要? 计?划书?一开?头便?应对?本计?划的?主要?目标?和建?议作?一扼?要的?概述?，计?划概?要可?让高?级主?管很?快掌?握计?划的?核心?内容?，内?容目?录应?附在?计划?概要?之后?。 ? ? 二?、市?场营?销现?状 ?计划?的这?个部?分负?责提?供与?市场?、产?品、?竞争?、配?销和?宏观?环境?有关?的背?景资?料。? ? ?1.?市场?情势? 应?提供?关于?所服?务的?市场?的资?料，?市场?的规?模与?增长?取决?于过?去几?年的?总额?，并?按市?场细?分地?区细?分来?分别?列出?，而?且还?应列?出有?关顾?客需?求、?观念?和购?买行?为的?趋势?。 ? ? ?2.?产品?情势? 应?列出?过去?几年?来产?品线?中各?主要?产品?的销?售量?、价?格、?差益?额和?纯利?润的?资料?。 ? ? ?3.?竞争?情势? 主?要应?辨明?主要?的竞?争者?并就?他们?的规?模、?目标?、市?场占?有率?、产?品质?量、?市场?营销?策略?以及?任何?有助?于了?解其?意图?和行?为的?其他?特征?等方?面加?以阐?述。? ? ? 4?.宏?观环?境情?势 ?应阐?明影?响房?地产?未来?的重?要的?宏观?环境?趋势?，即?人口?的、?经济?的、?技术?的、?政治?法律?的、?社会?文化?的趋?向。? ? ?三、?机会?与问?题分?析 ?应以?描述?市场?营销?现状?资料?为基?础，?找出?主要?的机?会与?挑战?、优?势与?劣势?和整?个营?销期?间内?公司?在此?方案?中面?临的?问题?等。? ? ? 经?理应?找出?公司?所面?临的?主要?机会?与挑?战指?的是?外部?可能?左右?企业?未来?的因?素。?写出?这些?因素?是为?了要?建议?一些?可采?取的?行动?，应?把机?会和?挑战?分出?轻重?急缓?，以?便使?其中?之重?要者?能受?到特?别的?关注?。 ? ? ?只要?按照?上面?的销?售计?划来?工作?，即?使不?能够?回到?前几?年销?售高?峰的?时候?，也?会回?到一?个不?错的?境界?，因?为我?们是?根据?我们?最实?际的?情况?来工?作的?，这?样我?们的?销售?工作?才会?做到?最好?。相?信我?们的?国家?经济?一定?会很?快的?恢复?过来?，而?我们?的房?地产?市场?一定?会恢