稳健发展谋局全球——得力集团有限公司副总经理陈雪强访谈录(上) ning bo deli group co., ltd..pdfVIP

型型翥焉惹萧意 ——得力集团有限公司副总经理陈雪强访谈录(上) Deli Co，Ltd NingBoGroup 口相宇 逐渐主导中国文具行业。 而在流通领域．计划经济时代下主导中国小商品流通的 各级固有百货批发站，在90年代逐渐被各省市出现的小商品 市场或文具批发市场冲垮．个体经济的灵活运作对应老围有 经济的体制僵硬．竞争力不言而喻。客观地说．是流通形态 的变化带来了整个行业的变化．也推动了行业的成熟．这是 一个大宏观背景。 再者，从微观上看，90年代中围文具流通形式还是较为单 一．省级总代理批发给全省各地的批发商．再由批发商到各零 售店，省级总代理销售规模较大，二级批发商和零售商规模都 不大。啊发展至令，渠道的流通形态已经多元化了，专业大卖 受访者介绍： 场、超市、商场、文具连锁店、目录销售商和淘宝均作为文具 陈f强．得力集团有限公司翻总经理．2008全终端形态实现销售，而终端形态的多元化导致原有批发商难以 球办公用品盒球奖最佳年轻精奠羹再主，渐讧太学 覆盖，厂家蕖道的扁平化就桕直展开，深度分销开始推行，总 EMBA。高级营销师。从20∞年起至令。在番力集团代哩基本消失．大批发商和大终端开始在各地出现。 有限公司历任总经理助理、营销总监、翻总经理。 记者：建曾经供职于欧梅．自它和得力郝是业1,1的典型 企业，请您对比下欧梅和得力公司的区刺? 陈总：欧梅是麦科特集团旗下的专业从事文水装订机和碎 记者：首先有个问题，自从发现您长得很像腾讯公司的 马化腾以后，就更加崇拜您T，原来企业牢都有相似之处，忿 销售的产品对于中周市场来说是个全新的概念．处于导入期。 对自6的评价如何? 我对欧梅有着有很深的情结。张总很有个人魅力．长袖善 陈总：呵呵．是很多人说我和吗化腾长得比较像。但{午_ 舞．极为擅长资源整台，学习精神很好，理念先进，公百1创建 回答你这个词题之前．首先我要纠正你一个错误的提法，我 了1}常好的进取氛围．强调符理的制度化与杯准化，_[I=欧梅的 只是一个职业经理人．而不是企业家。我没有认真研究过马 5年对我此后的职业生涯影响巨大。州n年我加^得力，得山在 化腾．fH是我觉得我们是两个世界的人。如果说一定蜚在q 制造的基础建fiLE让我震撼，娄总的技术背景使得得力对制造 化腾身|__技出我也有的特质，我想就是¨L年来，我“J一直的投入很大．对品质的要求较高，这也直接促使了得力的产品 都从未放弃在一个行业中持续的努力。 ／J_一商在行q肿优势明显。 记者：陈总是上世纪90年代进八连个行业的，能聊聊90 我也经常在对比这两种不同地区文化、两种企1k宜背暴、 年代文具行业走环境A?