XX市XX商铺营销策略及招商推介会方案.doc

宁盛置业名都商铺营销策略及招商推介会方案 （草 案） 前言 为使整个项目更顺利地得到推广保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，根据制定本营销企划方案第部分营销推广策略 一层（元/m2） 二层（元/m2） 售价 租金/月 售价 租金/月 39000-40800 130-150 5800-6280 30-45 注：以上租金仅指第一年租金，第二年、第三年应逐渐递增。 第二部分 招 商 在之前的市场调查分析中对名都商铺的定位原因已进行过说明，故在此不再一一赘述特色餐饮银行营业厅咖啡店高档面包房付款方式价格表书、各种2006年月日根据同，可以制定不同的。资料齐备、模型整洁、图片突出、光线明亮； 活动目的 1、启发潜在客户，使目标客户群关注名都商铺的招商启动； 2、通过活动有效增加客户来店量； 3、通过促销及气氛营造，促进顾客现场预订； 4、策划活动，制造话题，创造乘数效应。 活动时间：初定2006年X月X日-X月X日间选择一天（具体日期待定） 上午10:00-11:00 活动地点：名都招商售楼处门口广场 参加人员：（约80人） 特邀请嘉宾：市机关、房产管理部门相关领导、宁盛上级领导（3-6人）； 媒体：A城日报、电视台、新闻网等相关记者（3-5人）； 重点招商客户：连锁卖场相关负责人、餐饮、银行、美容、百货等（10-20人）； 重点销售客户：企业主、公务员、 个私经营户、投资者（约10人） 受广告影响到达现场的意各向性客户（20-30人）； 名都相关负责人、营销经理、各销售顾问（若干）； 策划公司相关负责人、工作人员等（5-8人）； 现场经过的随机人群（若干）。 活动形式： 开发商介绍、商铺特点介绍、领导讲话、节目表演、现场抽奖、优惠认购等组成。 现场认购优惠方式： 招商租户：免租一个月； 销售客户优惠3%。 具体执行方案 一、集客及宣传（上文已提到，这里略。详细见宣传推广进程表） 二、现场气氛布置（详细看图） 室内： 在招商处现场布置增加活动海报、横竖幅； 招商屋顶挂温馨的金色幔布； 室外： 大门对出，放15米跨度拱门、升4-6个高空汽球； 以4.5×8米网架为背景布置舞台，背景喷绘突出“名都风情街”招商推介会等主题（具体内容另再设计），并用盆花装饰； 设嘉宾椅60-100把，红地毯铺出舞台前的来宾区； 入口侧设嘉宾签到台，铺红布，准备好签到本、笔等。 三、设备设施到位 1、音控设备，麦克风，音箱等提前到位，调试完好； 主持人、助兴演出节目到位； 有奖调查问卷、活动礼品、奖品等到位。 四、活动流程： 来客接待：来客接待以名都工作人员为主，在现场负责好礼品及奖品的保管发放。并安排好重要来宾及媒体的休息就坐等工作。奥风安排4位礼仪小姐进行迎宾配合； 活动总负责：奥风公司全权负责活动的总体调控：活动流程、主持人、发言人、音控、节目各项连接工作 五、具体议程：（详细议程表另附） 1、上午700前，全体工作人员及设施到位； 2、8:00左右，播放背景音乐迎宾，工作人员接待来客并发资料； 3、第一个节目乐队激情演奏，聚人气； 招商会正式开始，主持人致开场白； 宁盛置业相领导致欢迎词； 营销经理介绍商铺情况； 房产主管部门相关领导讲话； 招商庆典仪式正式开始（领导宣布招商正式开始，放礼宾花） 观看节目演出 现场抽奖（事先设计有奖调查问卷，凭存根奖联参加抽奖） 节目表演 来宾现场认购或预订； 活动结束（特邀嘉宾及记者就餐）第三部分 销 售 商铺销售比招商晚一段时间推出，具体以广告宣传为信号。 销售对象： 企业主； 高级白领； 专业投资客； 自主经营户； 政府公务员； 有闲余资金的家庭； 从股票投资等转固定资产投资人群。等等 销售政策 客户购买了商铺之后，采取产权合作的方式，将铺位的经营权和管理权交由理，每年收取%的固定投资回报不承担任何经营风险，也不享受额外的经营利润。合同期满，投资者可继续采用产权合作经营的方式，也可选择自营自用的方式。如果投资者选择分期付款方式，那么投资回报将会随着已付款的多少而变化，但回报率保持%不变。销推广整个销售过程分为个第阶段：认购期（200年月日——中旬）第阶段：强势推广期（200年月中——） 第阶段：尾盘销售期（200年月）各阶段1、利用现有招商中心；2、合约书、预约单及各种表格制作完成3、价格表制作完成；、人员培训完成；、推广广告；7、销售人员到岗强势推广期每日下班前，现场销售人员每日应填的资料填好交回，由业务主管加以审核，于隔日交还给销售人员，并于隔日晨间会议加以讨论，对目标客户提出跟踪措施，提高应变能力；每周一企划会议，总结销售成果，拟订；周六周日利用已购客户介绍客户，使之成为活广告，并预先告知若介绍成功，公司将提取一