全球眼中小企业视频监控解决方案研讨.pptVIP

中小企业视频监控应用 不同客户群对视频功能的需求 视频业务组合拳 “全球眼”应用业务分析 客户分析 高端用户，行业用户 应用分析 项目规模大 网络分布广 系统功能涉及定制 适合的推广模式 以项目为单位 为客户提供功能定制，增强市场竞争力 中小企业用户特点 资费敏感：由于规模和资金情况的限制，投资成本、资费政策可能会决定用户需求的大小和有无。 有安防的需求或已经是低档安防设备的用户：家庭作坊，中小企业，连锁商铺等都有潜在的需求或者已经安装了红外对射、门磁烟感、PC板卡式/独立DVR式监控设备等初级的、低端的安防设备和网络。 对安防产品不熟悉，不具备专业人员：对于安防网络的部署规划、工程实施、实际使用、售后服务都不具备能力。市场操控于本地代理商、工程商等利益群体，造成用户投资的浪费，并加剧了安防业务本身和实际用户的隔阂。 中小企业应用分析 应用分析 以管理为重点的视频应用 可的连锁超市（浙江）公司 以安防为重点的视频应用 报警抓拍、短信（彩信）、录像 方便布撤防 XX小商品市场，XX市农村新区， XX 工厂。 以宣传为重点的视频应用 杭州九月生活西点连锁点，在门店、网站显示生产线的情况 中小企业用户定位 家庭作坊、中小厂矿为代表的生产型企业； 外贸公司、小商品城为代表的贸易型企业； 商铺/连锁商铺为代表的零售型企业； 公安关注的娱乐场所出入口、中小宾馆、网吧等经营性区域； 社区/村落为代表的公众用户群体。 E家“全球眼” 解决方案 方案组成 “e家监控”系统主要由图像监控终端（球机、枪机、IPC、DVR、DVS等）、客户接收终端（电脑）和后台服务平台三部分组成。 E家“全球眼” 应用解决方案 E家“全球眼” 解决方案 功能 支持1/4/9/16画面监控、轮巡、分组等多种监控模式； 支持传统安防设备DVR/DVS+模拟摄像机方案和新兴IPC监控方案，为用户提供多样性监控方案； 支持前端录像存储、本地录像存储及集中录像存储等多种灵活存储模式，满足用户个性化存储要求； 支持短信报警，彩信告警，邮件告警等增值应用，满足用户个性化报警要求； 支持录像回放、抓图、下载等安防应用； 支持p2p、转发相结合的监控模式，充分利用互联网带宽、发挥电信线路优势，降低应用成本； 支持手机等移动终端监控 应用案例-电信营业厅 应用案例-生产型中小企业 应用案例-餐饮商铺 应用案例-公众场所 应用案例-社区,村落 E家“全球眼” 解决方案 前端设备 面向中小企业的视频应用的关键：降低系统建设成本 1）降低设备成本 性价比 避免功能过剩 2）减少工程/维护成本 属地化 专业外包 丰富的前端设备 丰富的前端设备 E家“全球眼” 解决方案 存储设备 稳定可靠的存储系统是用户对于业务的最基本要求。 根据前面对视频存储需求的分析来看，需要解决前端存储和后端集中存储 前端存储：硬盘录像机，IP网络存储 后端存储：IP SAN存储设备 中小企业应用分析 视频和存储需求 视频 视频的使用个体数量较小 前端设备直接提供视频到客户端的概率大 视频转发并发的压力较小 存储 前端设备内置硬盘存储 前端PC存储 后端集中存储：满足视频存储的大容量存储和电信级保障 丰富的存储设备 提供数据分级保护机制 支持硬盘组睡眠功能 支持硬盘热插拔功能 支持SATA硬盘 支持RAID0，RAID1, RAID5, RAID10 数据流通过IP网络存储到设备，系统存储扩容方便 基于WEB的配置管理功能 基于Windows系统的文件共享 基于Linux/Unix系统的文件共享协议 支持iSCSI协议 提供硬盘S.M.A.R.T信息查看 我们的典型案例 温岭电信e监控 用户目的：实现视频监控功能,提高安全防范等级.方便企业管理,并为企业创造间接利益. 电信目的：增加业务收入,挖掘企业用户应用,促进宽带业务发展. 运营方法：全部由电信建设，制定相应套餐标准.用户每月按路数向电信支持一定金额的租赁费. 项目经验：准确的市场定位和资费标准,通畅积极的推广渠道。 推广方案 我们的市场在哪里? 我们的竞争对手是谁? 我们的卖点是什么? 基于IP网络的远程监控,满足安全防范,管理等需求 提供持续售后服务和质保的能力 保护用户已有投资 基于通信网络的短信彩信以及后续移动监控应用 电信品牌 项目推广中要规避哪些风险? 工程风险 过度承诺 资费标准的核算 推广方案 我们的推广思路是什么? 利用现有渠道 挖掘潜在渠道 客户经理培训 营业厅,展厅等业务宣传渠道 标准化套餐方案 意义 “全球眼”的有力补充：发挥电信资源优势，从而覆盖了安防需求的最大客户群；又规避了“全球眼”业务在政府/行业用户推广过程中遇到的竞争激烈、资源占用多、投资回收期长的问题； 树立属于电信的安防品牌