贝贝网：100亿成交背后的商战秘笈！.docVIP

贝贝网：100亿成交背后的商战秘笈！ 　　编者按：2016年整个互联网行业都笼罩在“资本寒冬”的阴影之下，甚至有些企业还在为解决温饱而发愁。母婴电商平台贝贝网创始人兼CEO张良伦率先宣布：“贝贝网从10月份开始实现规模化连续盈利。”这不仅点燃了冬天里的一把火，也让很多母婴行业从业者甚至所有关注母婴行业的人士有了探索欲。据第三方研究报告显示，预计2016年贝贝网GMV达百亿量级。贝贝网用两年多的时间快速实现规模化连续盈利的秘笈自然是依靠独具特色的“贝贝模式”。 　　从2014年起，中国母婴市场万亿级的大蛋糕，诱发了一场群雄逐鹿式的乱战：大大小小的母婴电商如春笋般涌现，烧钱圈地、野蛮生长。与此同时，又不断有人折戟沉沙，黯然离场。但纵观中国母婴行业发展趋势，近年来却也呈现出强劲的增长态势，尤其是移动互联网发展、人口红利二胎政策的颁布、消费升级全面来袭，使得母婴行业发展呈现爆发式的增长。作为母婴产品消费大国，这是我们所期待的，也是我们共睹的，但风口之下如何才能面向未来，与时俱进、全力出发、脱颖而出？ 　　“她经济”时代诞生的“贝贝” 　　“她经济”时代，母婴行业理所当然的成为了各电商平台重点进攻的领域。从2000年乐友上线B2C网购平台，到如今BAT大佬高调进入，母婴电商已经历了16个年头。 　　2000-2009年，母婴B2C十年长跑蓄势，终成风口。这十年，中国电子商务进入井喷的十年，零售电商领域出现了当当网、唯品会、苏宁易购、京东、淘宝等行业巨头。这十年，也是中国母婴电商市场经历了从无到有，再到成为各大电商巨头争相进入厮杀的过程。垂直母婴电商领域，如乐友孕婴童、红孩子、母婴之家、亲亲宝贝等争先亮相，但市场却非常小，相对整个零售电商行业比较安静。而就在这时，已经成长起来的综合电商巨头似乎开始准备进军母婴行业，风口期已经来临。 　　2010-2015年，母婴电商井喷，巨头抢占母婴市场。2011年，继以品牌折扣特卖为主打的母婴垂直电商平台辣妈汇上线以来， 蜜芽宝贝的前身“mia时尚母婴用品”淘宝店、宝贝格子相继成立。同时2012年也是母婴电商非常痛苦的一年，那时各大综合电商价格战最猛的时期。从2010年到2012年，亚马逊、京东、淘宝、当当、苏宁先后上线了母婴频道，并在接下来几年占据着母婴电商市场绝大部分份额。 　　时至2014年，进入垂直母婴电商大爆发的元年。唯品会、聚美优品代表的特卖模式获得资本市场的认可，母婴品牌特卖开始崛起。届时，代表母婴行业的这一股“泥石流”贝贝网，在这个万亿级的“大母婴”市场正式亮相。从2014年母婴市场兴起，贝贝网率先将移动风口红利嫁接于母婴市场，到2015年一跃成为妈妈首选的专业母婴平台，促使母婴电商跻身中国电商主流，而后，明确打造以“妈妈经济”为核心的家庭购物入口的战略目标。成长的同时，贝贝网的发展伴随着母婴行业人口红利减缓、行业格局初定等诸多问题开始进入下半场。 　　独创“贝贝模式”让贝贝网率先实现规模化连续盈利 　　非标品切入，打下“护城河”。非标品的难度远远大于标品，但只要沉得住气做下来，价格空间够大，壁垒自然就能形成。“抓到痛点、快速规模化、必须盈利、形成自己的护城河”，这是张良伦当时给自己定下的四个目标。 　　今日看来，贝贝网的非标品已经占其全平台业务的85%，张良伦表示，非标品的优势在于解决了母婴电商的通病――用户周期短、用户留存难度大。这也是十年内没有以奶粉纸尿裤为核心品类的母婴电商成功的原因。 　　围绕“妈妈经济”打造家庭购物入口。2016年贝贝网开始扩充从母婴到非母婴经营的平台，“我的一切都在围绕我的用户展开，而一个好的商业模式，应该是可以从品类杀手切入之后，自然地衔接到多品类的经营，我认为贝贝的妈妈经济就是这样一个商业模式。”张良伦表示。“妈妈经济”的核心观点就是――每个妈妈背后都是一个家庭，整个“妈妈经济”将满足家庭消费所有需求，包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西，给家里买东西， 围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为“大母婴”市场新的经济助力增长点。 　　基于艾瑞咨询等数据机构的行业报告，预计到2017年为止，中国母婴市场规模将达到3万亿，然而，若从“妈妈经济”的角度来看广义的中国母婴，那这将是一个极为广泛的细分市场。母婴及中国女性消费的相关报告表明，预计到2017年，美妆、女性服饰、家居的市场规模将分别达到0.7万亿、3万亿、4万亿，那么“大母婴”市场体量将从原本的3万亿扩张至超10万亿。 　　智能推荐和AI服务，平衡效率和体验。贝贝网的定位是一家科技型的零售企业。据张良伦透漏，贝贝网在2015年就开始做大数据布局了。不断引进各路人才，目前有个将近百人的团队，专门研究大数据人群的行为，包括整个推荐的智能引擎。同时为了实现对用户的浏览、点击、购买等行为数据