《成功增员的关键要素》保险早会课件专题.ppt

成功增员的关键要素 一棵小树,弱不禁风雨，百里森林,并肩耐岁寒；一根筷子,轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团……让我们携手并肩，共同努力，把我们的团队做大做强！ 增员八步　　 第一步：制定增员计划和策略　　有了计划才能有行动的目标和方向，所以，凡事都要有计划，增员也一样，要有增员数量、质量和期限的计划，同时要有实现计划的策略，随后便是戮力执行了。 第二步：明确谁是增员的主力 对于一个主管来讲，首先要对自己团队中的属员做个透彻分析，弄明白谁是团队中的增员主力，要有所侧重。所谓泛泛“一加一增员”不会有太好的结果，因为对于没有发展欲望或者不会带员的员来讲，让其增员，只会无谓地浪费人力物力，甚至浪费可贵的增员资源，造成许多负面影响。 第三步：找对人 对于增员主体来说，关键是要找对人，因为保险行业有自身的特性，并不是所有的人都能胜任这项工作，所以增员要有选择，不可以“来者不拒”。 第四步：找到增员切入点 　所谓切入点，就是被增员人的内在的切实需求，这是任何成功增员的要害，关键中的关键，任何形式的增员都必须想方设法找到被增员人的切入点。 第五步：增员生活化 “增员生活化，生活增员化”，将增员融入自己的生活，随时随地去想，去说，去做。 第六步：广结人缘 做业务需要有良好的人缘，增员也一样，广泛而良好的人际关系，即“人脉”有助于增员工作的开展。 　第七步：“成功吸引成功” 最有说服力的是增员人自身优秀，让被增员人不但能听得到，也能看得到，正所谓“耳听为虚，眼见为实”也就是说要想成功增员，增到能够成功的员，首先要自己成功！ 第八步：用心，投入 凡事用心，必有好结果，而投入是指心力精力和行动上的投入，是要以增员工作为乐，这是一种全身心投入、心无旁鹜的工作态度和工作风格。 结束语 谢谢大家 * * *