2017年产品经理年终个人总结7.docVIP

20?17?年产?品经?理年?终个?人总?结 ? 2?01?7年?产品?经理?年终?个人?总结? 2?01?7年?产品?经理?年终?个人?总结? 2?01?7-?06?-0?2 ? ? ? 一?、销?售业?绩回?顾及?分析?：业?绩回?顾：?1、?开拓?了新?合作?客户?近三?十个?。2?、x?~x?月份?销售?回款?超过?了之?前x?~x?月的?同期?回款?业绩?。3?、市?场遗?留问?题基?本解?决。?市场?肌体?已逐?渐恢?复健?康，?有了?进一?步拓?展和?提升?的基?矗业?绩分?析：?1、?促成?业绩?的正?面因?素：? ? ①?调整?营销?思路?，对?市场?费用?进行?承包?，降?低新?客户?的合?作资?金门?槛。?虽然?曾一?度被?人背?后讥?笑，?但有?效就?是硬?道理?!我?公司?的思?路是?促成?业绩?的重?要因?素之?一。? ? ②?加强?了销?售人?员工?作的?过程?管理?，工?作实?效有?所提?升。? ? ③?用提?高提?成比?例和?开发?新客?户给?予额?外奖?励的?经济?激励?手法?，形?成了?重奖?之下?必有?勇夫?的积?极心?态，?也是?促成?业绩?的重?要因?素之?一。? ? ④?对于?市场?遗留?问题?的解?决，?依据?轻重?缓急?程序?，采?用坚?持公?司利?益原?则，?以有?效依?据处?理的?指导?思路?，从?而使?问题?的解?决未?成触?份公?司的?利益?。2?、存?在的?负面?因素?： ? ?①销?售人?员对?公司?的指?示精?神理?解不?够，?客户?定位?不够?稳定?，没?有严?格按?照终?端思?路开?拓客?户，?部分?客户?选择?方面?存在?一定?失误?! ? ?②销?售人?员的?心态?以及?公司?存在?薪资?制度?，均?存在?急功?近利?状况?。销?售人?员更?多的?只想?有钱?回到?公司?帐上?，却?没有?更多?的考?虑客?户是?否适?合公?司的?合作?定位?以及?长久?发展?。 ? ?③客?户选?择公?司产?品时?更多?考虑?的是?折扣?低价?，所?以很?多未?将铺?底铺?入终?端卖?场，?甚至?根本?无终?端意?识，?直接?将公?司的?终端?品牌?变成?毫无?优势?的流?通产?品。? ? ④?大多?数代?理商?的等?靠要?观念?存在?，但?公司?的产?品价?格降?到底?价，?已无?更多?利润?支持?市常?⑤公?司的?品牌?定位?终端?，但?包装?缺乏?视觉?优势?，宣?传促?销赠?品不?够新?颖丰?富，?对产?品的?宣传?、销?售的?拉动?力不?大。?⑥暂?时缺?乏品?牌入?市的?拉动?策略?，不?能促?成品?牌的?热销?。⑦?销售?人员?不能?切实?推行?公司?指导?思路?，至?今未?建立?起典?范式?的品?牌样?板市?常⑧?销售?人员?缺乏?统一?的营?销培?训，?观念?、思?路、?方法?和工?作执?行力?无统?一和?协调?，往?往擅?长市?场开?拓而?不擅?长市?场维?护和?提升?。 ? ? ? ?二、?费用?投入?的回?顾和?分析?：费?用回?顾：?1、?营销?政策?调整?后，?市场?费用?得以?控制?，公?司的?盈利?能力?稳定?，8?~1?2月?相比?3~?8月?同期?利润?额增?加。?2、?人员?费用?的固?定风?险降?低，?基本?扼制?了人?力资?源的?亏损?，8?~1?2月?相比?3~?8月?周期?人力?成本?降低?，剩?余价?值提?升。?费用?分析?：1?、正?面因?素：? ? ①?公司?提出?市场?费用?承包?政策?之后?，最?大限?度防?止了?费用?陷阱?，费?用超?支现?象得?以控?制。? ? ②?公司?调整?并制?定了?销售?人员?新的?待遇?方案?，公?司的?固定?风险?降低?了，?人员?的竞?争意?识和?挑战?性加?强。?2、?负面?因素?： ? ?①营?销部?没有?数据?统计?的支?持，?对费?用的?控制?较为?盲目?。 ? ?②市?场支?持费?用和?人员?费用?报销?等，?营销?部存?在知?情难?，无?审批?的歧?形现?象，?管理?无法?加强?。 ? ?③个?别人?员管?理观?念陈?旧、?保守?，不?能主?动遵?从层?级化?管理?，因?此整?个管?理缺?乏科?学的?流程?。 ? ?④老?板一?笔签?的现?象依?然存?在。? ? ? ? 三?、营?销团?队的?建设?回顾?及分?析：?团队?建设?业绩?回顾?：1?、销?售人?员的?放牧?式现?象基?本消?除，?营销?团队?的管?理加?强。?2、?待遇?方面?，基?本消?费了?大锅?饭现?象，?薪资?待遇?的挑?战性?增强?，标?准更?科学?合理?。3?、团?队的?执行?力有?所增?强。?4、?提问?题不?提解?决方?案的?现象?减少?，销?售人