中国人保寿险PICC分红理财保险产品计划福满人间产品宣导培训模板课件.pptVIP

目标市场 产品条款 产品优势 纲 要 2009上半年各保险公司投资收益 人保：4％（年化收益率为8%） 平安：2.4％（年人收益率为4.8%） 国寿：3.27％（年化收益率6.63%） 太保：则更低 保险行业平均值为≈3％ 8月18日，中央电视台在北京大学百年大演堂隆重举行《新中国成立60周年——“推动中国经济、影响民众生活的60个品牌”》揭晓仪式暨发布盛典，中国人保寿险喜获“新中国60周年60个杰出品牌”殊荣。 中国人保寿险喜获“CCTV新中国成立60周年 60个杰出品牌”大奖 固定收益：收益保底稳健好 生命保障：保险功用价值高 红利累积：累积生息利滚利 合理避税：收益免税靠得牢 福满人间收益优势 基本话术—关键词 开门：专为庆祝60周年而推出的让利客户的理财产品。 产品介绍： 零存整取，5年满期。满期超额还本，每年还有红利。总体收益略高于银行，额外还赠送5倍的高额保障。 1.“超额还本”（不讲“固定收益”） 2.累计分红高于银行储蓄 3.零存整取的5年储蓄 促成话术： 针对客户不同问题进行处理解答。学会要求客户签单…… 基本话术—关键词 促成话术： 1.收益：本金是超额返还，分红更不用担心，人保投资收益连续多年领先行业，按照过去几年的情况测算，整体收益会高过储蓄。而且还送了一份保障。 2.为什么要买：家庭理财最重要是进行规划，用这3、5年时间，为家庭的未来做一个稳健的安排是绝对有必要的，何况放在银行也是存，放在保险公司存收益更高还有额外的保障。 3.很有钱：更要为自己的财富进行合理安排。 我再考虑考虑！ 答：考虑是对的，但是您想过吗？挣钱的事可不是随时都有，当年股市好的时候，很多人观望，当观望后入市结果怎么样？再说您现在先办了，然后我给您再细细讲讲，回家和家人商量一下，如果您确实觉得不合适10天之内随时可转办其它业务，很方便的! 话术演练 中途要用钱怎么办 ——首先，我们建议您专款专用，为保障您孩子将来享有良好的教育，请您尽量不要中途支取。如果真的急需用钱，在合同有效期内，您可向保险公司申请保单贷款，最高不超过现金价值的80%，一次借贷可达6个月，解决您的燃眉之急。 ——如果您担心急用，可以分作两个账户办理，一个理财（福满），一个储蓄（银行）。 话术演练 既然你说这分红险种增值，那有股票挣的钱多？ 股市风险变幻莫测，07年过山车般的感觉让许多人还心有余悸；而保险是没有风险的，是绝对保本的，更重要的是它的保障功能。 如果您非常看好股市，且有识别优质股的独特眼光，您可以谨慎的投资一部分； 当然您也肯定明白投资时不要把鸡蛋放在一个篮子里，健康的投资策略还要选择一种稳健的理财工具作为缓冲，以防高风险的投资失利给正常生活带来负面影响； 何况我们有专业的理财专家在进行投资运作，稳健理财，抗风险能力强。 话术演练 将来GDP越来越高，分红是不是也越来越高 答：分红是保险公司， 把可盈余额分配给投保人。根据保监会规定必须把可盈余额的70%分配给投保人。所以不论是GDP(国民生产总值)还是CPI（通货膨胀）和分红，都没有直接关系。 但是他们又有间接的关系，特别是CPI。当国民经济提高，货币贬值，那么保险公司获得的货币量也就会提升，那么分红的货币量就会提高。但是，货币量的提高，并不代表分红更多，因为物价和货币，才是真正体现经济的等量关系。 所以，间接的来说，物价高，货币量就会提高。相应的分红就会提高。 话术演练 分红保险真的比存银行合适吗 答：固定利息640元是肯定给您的，分红就不确定了，这要看银行利率涨还是不涨，根据以往的分红水平看，每年平均3%左右的分红，加上已经给的固定利息平均每年1.3%计算，实际上每年已经给到了4.3%，要远远高于现在银行的3.6%的利息。 话术演练 保险是转账而不是消费 客户选择 需要什么样的客户 什么样的客户需要？ 还需要牢记一点： 福满人间 激励方案 参加对象：XXXX。 竞赛时间：2009年XXXX—2009年12月30日期间 个险渠道：凡竞赛期间，个人累计期缴业绩达到标准，可获相应奖励。 产品：期缴“福满人间”及其他期缴个险产品，趸交不计入，银保直销，以实际期缴保费计算竞赛业绩。 * * 福的传说：穷神不光顾、幸福吉利 讲师介绍 开发背景 产品条款 产品优势 纲 要 保险不仅仅是保障？ 保险也可以是储蓄！ 保险也可以是投资！ 保险也可以是理财！ 安全稳健且略高于储蓄的收益 额外送保障及免税免债的资产 市场需求 =福满人间 常见理财工具 无风险，收益较低，一般 较难低于通涨 传统 储蓄 国债 保险 债券型基金 无风险，收益中等，但长期投资有较好回报 房产 黄金 收藏品 有一定风险，收益期长，需要专业知识，且变现能力差 股票 基金 风险较高，