aa对比试验规范.ppt

2005-1-20 正大集团董事长北京办公室 1、对比试验的目的 对比试验是为我们各公司整体销售策略服务的，所以对比试验要紧紧围绕一线重点市场、重点产品和重点策略展开，其目的主要为： 1、与市场上的第一竞争对手或主要潜力竞争对手主要产品的对比，目的是树立第一的品牌形象和价值差异。 2、开发市场，开发网络，增强经销商的信心。 3、以点突破、以点带面。 4、传统与标准化生产之间的差异。 5、突显肉猪新型养殖模式的价值。 6、对公司开发的新产品验证，对竞争对手新产品做的了解实际效果。 2、对比试验的内容 1、公司主销产品和主要竞争对手的主销产品的对比。 2、标准化饲养与传统饲养的对比。 3、标准化客户与竞争对手客户的对比。 4、公司饲料产品与自配料、用公司产品的对比。 5、公司饲料产品与自配料、用竞争产品的对比。 6、公司饲料产品整个过程的追踪。 7、对比试验分全程对比试验和阶段对比试验。 8. 对比试验注意事项：和老板沟通好，向老板讲明实验的目的；猪群健康，均匀度好，大小差异不大；喂料合理，防止饲料浪费，最好有专人负责，自由采食；双方猪群饮水，通风，保温，卫生条件公平；时刻注意猪群健康状况，如有问题及时反映，减少应激；加入中途死亡，应称死猪重量或截至实验，除去一头的平均采食量；称重时要全群称重，准确记录；准确记录用料量;552最好在50-60斤以上；550在断奶后过渡完毕后进行；称重时分布均匀重量第一与倒数第一在一组，第二与倒数第二在一组，以此类推。 3、对比试验的设计 1、市场分析：通过对市场竞争状况、养殖户的饲养，养殖条件等综合分析，明确对比试验的目的。 2、确定对比试验对象及产品和对比试验责任人，一旦选定，中途不得改变。 3、选择试验客户，并对客户从品种、圈舍条件、管理水平等方面综合评价，做到相关条件要好而且要一致。 试验客户的条件：选择的客户要有良好的养殖理念和较高的饲养管理水平，便于沟通，能积极配合，饲养规模适中，品种良好，且能带动其它客户。 3、对比试验的设计 4、初步确定对比试验的方法。 5、填写对比试验计划，报公司主管审核。 6、批准后对比试验的指导和实施。 7、试验的过程：在对比试验的实施过程中要有详细的养殖记录（使用公司的猪鸡标准化养殖记录册），由责任人负责填写或指派专人如实填写，在整个过程中，责任人要根据生产需求，及时定期的对试验户拜访，指导试验顺利进行,有条件的要对关键环节进行照相、录像.整个过程数据要求真实准确，不得编造，违者必究。 8、汇总分析对比结果：对比数据要经过分析对比，总结绩效差异和市场价值，不要做简单的数字统计，是建立在养殖户全程效益或阶段效益基础上的系统分析，是价值营销的基础。 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （一）动物品种、数量及分组 试验猪的数量至少20头（体重相近、健康、性别一致或公母比例合适），随机分成2组，每组10头或以上，2个重复或以上（若有条件），每个重复数相等。 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （一）动物品种、数量及分组 如果不是在同一家做对比试验，至少同类试验要同时有3个客户以上。 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （二）饲料产品名称及使用阶段 根据动物不同饲养阶段选择对应饲料产品。 （三）试验场所 应选择适合当地环境且饲养条件比较好的用户养殖场或公司动物试验场为试验地点。试验组与对照组的畜舍类型和饲养环境应完全相同。 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （四）试验时间 根据试验设计要求确定试验时间，在试验期间内能反映出产品的差异和效果。建议乳猪料试验天数为出生后5-7天—至断奶；肥猪料试验天数（不包括预试天数）至少21天； 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （五）饲养管理 1、试验组与对照组的饲养管理条件及技术要点应完全一致，要专人负责、专人管理、专人记录； 2、准备好试验材料，检查动物精神状态； 3、做好对比试验过渡期工作，包括猪的去势、驱虫、防疫注射准备工作，并对猪的健康进行观察，病猪不参加试验。另外，试验猪应适应试验的环境条件，饲养员应熟悉环境和方法。负责人检查试验设计是否恰当和切实可行，对试验猪进一步审查、调整； 4、过渡期完成后，进入正式对比试验。 4、对比试验的控制 一、对比试验要求（2种饲料产品） （六）测试指标 动物始重、末重、采食量、日增重、料肉比、成活率、