全面解读老村长产品运作.docVIP

全面解读老村长产品运作 ? 一、产品简介 ? 老村长酒是光瓶酒市场比较成功的代表性品牌，被誉为光瓶酒中的“茅台” ，也是业界公认的市场业绩比较突出的光瓶酒品牌，是天津、河北、山东、河南、皖北、苏北等地的强 势品牌。? 在过去数年间，全国白酒品牌和地方强势品牌都在高端和中高档价位白酒做文章， 而老村长一直精耕从5元-20元之间低端产品，并且依靠其精准的品牌营销和强有力的分销体系迅速在低端价位占据一席之地。 ? 二、产品定位? 老村长酒坚持走中低端白酒路线。黄金十年，稍具实力酒厂都在提高品牌溢价能力， 集体打造中高端白酒。低端白酒主要是地区性小经厂商在运作，这些厂商无意向外扩张， 而且营销方式单一，老村长酒抓住此定位的空档实现了迅速崛起。 ? 第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都很少。 ? 第二、消费者定位精准，面向农民、农民工和工薪阶层。 ? 第三、农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。 ? 第四、做全国品牌，不做本地品牌，要有野心，不能安逸死。 ? 三、包装分析 ? 1 、产品表现 ? 产品定位 ? 大众酒、老百姓的酒、农村人酒 ? 产品包装 ? 以玻璃瓶和乳玻瓶光瓶酒为主，盒装为辅，节省成本；瓶型设计比较普通大众化， 易于大众接受；用明星范伟代言，提高了产品的形象和美誉度 ? 产品规格 ? 规格： 125ml 、 250ml 、 450ml 、 480ml 、 500ml? 产品线 ? 光瓶 5 元 -20 元价格不等；盒装 10 元、 15 元、 20 元、 30 元、 50 元；袋装 ? 产品品质 ? 口感平和、绵净顺口、饮后舒适 2 、包装特点 ? （ 1 ）老村长产品的瓶、标、箱图案设计别致大方有质感，明显优于竞品。 ? （ 2 ）裸瓶包装，瓶型设计比较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低了 成本。 ? （ 3 ）包装简单，符合老村长的文化理念，贴近消费者。 ? （ 4 ）用明星范伟代言，提高了产品的形象和美誉度。 ? 3 、老村长主销产品成本核算（单位：元 / 瓶） 产品 ? 容量 ? 规格 ? 盒子 + 瓶子成本 ? 酒水 ? 外箱 ? 单瓶总成 本核算 ? 标 ? 瓶 子 ? 盖 子 ? 单个外 ? 箱价格 ? 外箱分摊 ? 到每瓶成本 ? ? 450ml? 0.1? 0.7? 0.1 2? 1.2? 2.8? 0.24? 2.36? ? 480ml? 0.15? 1.5? 0.2 3? 1.5? 3.0? 0.25? 3.63 四、价格体系 ? 1 、目前主销产品的价格体系 ? 主销产品 ? 说明 ? 规格 ? 供经销商 价 ? 供二批 价 ? 供终端 价 ? 零售价 位 ? 零售利差 ? 吉祥八号 / 黑 盖 ? 450ml? 42 度 ? 1*12? 38 元 / 件 ? 58 元 / 件 ? 65 元 / 件 ? 6 元 / 瓶 ? 0.58 元 / 瓶