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20?17?销售?员工?作总?结范?文报?告 ? 2?01?7销?售员?工作?总结?范文?报告? 2?01?7销?售员?工作?总结?范文?报告? 一?、本?年度?xx?年即?将过?去，?在这?将近?一年?的时?间中?我通?过努?力的?工作?，也?有了?一点?收获?，临?近年?终，?我感?觉有?必要?对自?己的?工作?做一?下总?结。?目的?在于?吸取?教训?，提?高自?己，?以至?于把?工作?做的?更好?，自?己有?信心?也有?决心?把明?年的?工作?做的?更好?。下?面我?对一?年的?工作?进行?简要?的总?结。? ?存在?的缺?点：? ?对于?市场?了解?的还?不够?深入?，对?产品?的技?术问?题掌?握的?过度?薄弱?，不?能十?分清?晰的?向客?户解?释，?对于?一些?大的?问题?不能?快速?拿出?一个?很好?的解?决问?题的?方法?。在?与客?户的?沟通?过程?中，?过分?的依?赖和?相信?客户?，以?至于?引起?一连?串的?不良?反应?。本?职的?工作?做得?不好?，感?觉自?己还?停留?在原?来的?位置?上，?影响?市场?部的?销售?业绩?。 ? 从?个人?的销?售业?绩上?看，?我的?工作?做的?是不?好的?，可?以说?是销?售做?的十?分的?失败?。这?对于?我开?展市?场造?成很?大的?压力?。 ? 客?观上?的一?些因?素虽?然存?在，?在工?作中?其他?的一?些做?法也?有很?大的?问题?，主?要表?现在?： ? 1?） ?销售?工作?最基?本的?客户?访问?量太?少。?在开?始工?作倒?现在?有记?载的?客户?访问?记录?有5?0个?，加?上没?有记?录的?概括?为1?00?个，?从上?面的?数字?上看?我们?基本?的访?问客?户工?作没?有做?好。? ?2）? 沟?通不?够深?入。?销售?人员?在与?客户?沟通?的过?程中?，不?能把?我们?公司?产品?的情?况十?分清?晰的?传达?给客?户，?了解?客户?的真?正想?法和?意图?；对?客户?提出?的某?项建?议不?能做?出迅?速的?反应?。在?传达?产品?信息?时不?知道?客户?对我?们的?产品?有几?分了?解或?接受?的什?么程?度。? ?3）? 工?作没?有一?个明?确的?目标?和详?细的?计划?。没?有养?成一?个写?工作?总结?和计?划的?习惯?，销?售工?作处?于放?任自?流的?状态?，从?而引?发销?售工?作没?有一?个统?一的?管理?，工?作时?间没?有合?理的?分配?，工?作局?面混?乱等?各种?不良?的后?果。? ?4）? 新?业务?的开?拓不?够，?业务?增长?小，?工作?责任?心和?工作?计划?性不?强，?业务?能力?还有?待提?高。? ?5）?个人?不够?勤快?、没?有严?格要?求自?己，?工作?和爱?情都?没有?把屋?好，?爱情?是我?的一?大失?败。? ? ? ? 四?、x?x年?工作?计划? ：? ?5）?销售?目标? ?今年?的销?售目?标最?基本?的是?做到?月月?有进?帐的?单子?。根?据公?司下?达的?销售?任务?，主?管把?任务?分解?到每?月，?每周? ，?每日?；以?每月?，每?周 ?，每?日的?销售?目标?分解?到我?身上?时，?我要?完成?各个?时间?段的?销售?任务?。并?在完?成销?售任?务的?基础?上提?高销?售业?绩。? ?我认?为公?司明?年的?发展?是与?整个?公司?的员?工综?合素?质，?公司?的指?导方?针，?团队?的建?设是?分不?开的?。提?高执?行力?的标?准，?建立?一个?良好?的销?售团?队和?有一?个好?的工?作模?式与?工作?环境?是工?作的?关键?。 ? 以?上是?我的?一些?不成?熟的?建议?和看?法，?如有?不妥?之处?敬请?谅解?。 ? 至?礼 ? 总?结人?：唐?xx? x?x年?12?月0?9日?销售?部内?勤工?作总?结 ?我于?xx?x年?xx?x月?份任?职于? 公?司，?在任?职期?间，?我非?常感?谢公?司领?导及?各位?同事?的支?持与?帮助?。在?公司?领导?和各?位同?事的?支持?与帮?助下?，我?很快?融入?了我?们这?个集?体当?中，?成为?这大?家庭?的一?员，?在工?作模?式和?工作?方式?上有?了重?大的?突破?和。? A?公司?营销?部年?度工?作总?结范?文 ?二0?0x?年度?，营?销部?在公?司的?指导?下，?开展?了武?汉市?场医?药零?售终?端网?络的?建设?、各?区级?批发?单位?的巩?固、?公司?部分?总经?销新?品种?的铺?货及?市场?启动?和推?广工?作。? 2?01?7年?度销?售工?作总?结 ?在繁?忙的?工作?中不?知不?觉又?迎来?了新?的一?年，?回顾?这一?年的?工作?历程?，作