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评分卡案例分析和总结  广汽汇理 陈莉  主要内容 1.什么是评分卡 2.案例分析和总结 3.评分系统的分析和总结 什么是评分卡 评分卡是指，评分系统通过大家录入在CAP系统中的客户的资质做出的评估，判断此客户是否符合贷款申请的标准。 2 录入系统 审批人员审核 审批结果 录入CAP 评分卡塞选 审批人员审核 审批结果 案例分析1 经销店名称 FA 客户名字 客户基本情况 不利情况 客户意愿 最后情况 成都三和新元素 罗茂玉 谢发友 绵阳户口，绵阳房产，自雇人士。35岁，有公司还有承包的树林 外地客户要贷5年 4成5年，汉兰达 系统评分拒绝，后面将期限缩短到37个月重新申请，最后4成37月通过 3 说明：1.被系统评分拒绝的客户不要轻易放弃，可能有挽回的机会。 2.提高首付，或者缩短贷款期限是拯救系统评分拒绝客户的制胜法宝 案例分析2 经销店名称 FA 客户名字 客户基本情况 不利情况 客户意愿 最后情况 乐山安捷 刘钰莹 严卫东 本地户口，24岁 自建房，有收入证明，银行流水， 24岁自建房，无征信，银行流水收入少， 想上他自己的户，购买雅阁，三成三年至尊 此客户最后被拒绝，拒绝原因，25岁自建房，无征信，银行流水收入少，与所购车型不符，建议拒绝。最后用了父亲的名字做的按揭，提供儿子的驾照，通过。 4 说明：1.年纪小于等于24岁单身无征信客户，流水不佳。不适合大车型，低首付.高金额的贷款方式。（系统拒绝的大部分客户都是年纪比较小，未婚，贷款期限大于等于36个月的） 2.防微杜渐，在了解客户资质的时候就要为客户做出适合的贷款方案和贷款建议。（比如换一个申请人） 评分系统的几个方面 1.保障支持（无房，租房，单位福利房，所有或购买有无抵押） 2.经济支持（个人收入，月偿债务情况） 3.个人稳定情况（从业情况，目前住址时间，婚姻状况） 4.个人背景（户籍情况，文化程度，年龄，失信情况） 5 提高评分的方法： 1.提高学历 2.稳定的工作收入 3.征信记录 4.美满的婚姻 5.合理的首付金额，贷款期限和贷款金额。