武汉爱家皇家公馆2012年营销策略总纲().pptxVIP

谨呈：武汉爱家;写在最前面;群星熣灿，逐鹿武昌！ 2012年， 注定是武昌最不平凡的一年！;;;;产品背景：2011年青山区域供应产品多以创新可赠送、紧凑二、三房产品为主，受到刚性需求客户认可，项目高舒适度、无赠送的二、三房产品，相比市场竞争力相对较弱;136-141㎡三房、76-97㎡紧凑型两房客户选择较多，类似118 ㎡大两房、46㎡一房的非主流户型客户选择较少； 青山是客户的主要来源地，其次是徐东，省内镇区进城置业占一定比例； 本项目以地缘型客户为主，其次外迁至本地的客户。;客户多以收入稳定的政府及事业单位、公司中高管及白领居多； 客户年龄偏年轻，以24-35岁居多，此类人群对生活有一定的追求，希望品质奢华的外在，收入较稳定，其中24-30岁多为刚性需求选择紧凑型产品，35-40岁多为改善型居住多选址舒适度较高的产品； 客户家庭年收入以15万以内为主，购买实力有限，以首置刚性需求为主;典型成交客户1：为儿子准备婚房;典型成交客户2：离开嘈杂的老房子，改善居住环境;典型成交客户3：为儿子结婚准备，功能一步到位;成交客户小结：;2011年实现销售业绩2011年1-11月三期累计实现签约金额5个亿，共计633套，三期实现整体均价8359元/平米；截止10月备案数据统计，爱家皇家公馆入围全市销售量TOP20第19名。;对于爱家项目而言， 2011年虽然取得了一定成绩，但也存在诸多不