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东盛步行街招商计划书采用多元化经营、满足各人士的消费需求 营销总监 招商总监 策划部 盛 胤 招 招 招 招 天 龙 商 商 商 商 代 代 一 二 三 四 理 理 部 部 部 部 公 公 司 司 2、招商人员主要工作职责 （1）招商一部主要负责主力店的招商工作：1人 （2）招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人 （3）招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人 （4）招商四部主要负责综合类招商工作：2人 （5）策划部暂定员两名、主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划、一名设计。根据发展需要、在步行街开业时、需要再增加策划一名。 （6）此架构为开业前期的组织、开业准备期和开业运营期的架构、届时提前3个月报人力资源部。 招商机制的建立、是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围、做到有章可依、奖罚分明、既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。 （1）招商人员奖励政策的建立 （2）招商人员处罚政策的建立 （3）招商人员日常管理规范制度的建立等 附：人员薪酬及奖励方案 一、人员薪酬（建议）： 1、一般人员：1500——2500元/月（月薪） 2、主管：3000元/月（月薪） 3、经理（暂不设、今后可从现有人员中提拔）4000元/月（月薪） 二、人员奖励方案（建议） 1、整个招商中心按年租金手入的4%提取奖金。 2、其中招商人员按年租金收入的2.5%提取奖金. 3、其中其他团队服务人员按年租金收入的1.5%视表现与贡献由地产集团分管领导分配。 4、此项奖励方案不含高层领导。 （四）相关招商资料的准备 （1）招商手册（2）租赁合同（3）经营合同 （4）（5）（6） （五）招商方式、目标客户的确定 招商方式： 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、大型零售连锁会议 4、登门拜访 5、网络招商 6、电话联系 7、面对面沟通 8、行业协会、政府机构 9、各地商会 目标客户——主力店 1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。 2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。 3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。 目标客户——次主力店 1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、大型中餐、量贩式KTV等 2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 3、电影厅及成人电玩 （六）第三方招商网络平台的建立 他山之石、可以攻玉、由此、建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持、更能节省大量的人力、宣传推广成本、加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取： 1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及政府招商机构、行业协会和政府招商机构从某种意义上讲、很具有权威性和号召力、他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈、更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用、在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如东方丝绸市场管委会、镇政府、闽商会馆、苏州上海各地行业协会、步行街会员单位等。 5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系、达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动、把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员、在高奖励的吸引下、引进我们所需的商家品牌。 （七）招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上、一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂、正如足球场上那关键性的临门一脚。 为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻、我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。 （八）媒体宣传推广计划的制定执行 商业项目、特别是大型商业项目、招商造势至关重要！ 孙子兵法曰：不战而屈人之兵、造势要依托自身