举办美容沙龙大纲.docVIP

举 办 美 容 沙 龙 举办的目的： 建立美容观念 了解皮肤、了解自己、了解雅姿 学会自我保养 学习透过举办沙龙来销售产品、建立顾客群 参加条件：针对爱美人士 参加人数：5人以内 时间：2小时 准备工作： 产品：全套雅姿护肤品、卸妆用品 工具：肩围、头围、脱脂棉、纸巾、一次性纸碟、纸碗、化妆棉、 卸妆用品、小镜、垃圾袋等 资料：雅姿进入世界5大品牌的报道及资料 日护理和周护理程序表 产品目录和护肤讲解指南 序 号 大 纲 内 容 及 关 键 词 所需 时间 备 注 1 开场 欢迎词 来宾自我介绍及对美容重要性 的看法（一句话） 10 分钟 讲师总结： 1、自我介绍（姓名、职业） 2、自我销售（安利以前所学的美容知识）、在安利中的转变（安利环境、在安利中的转变、课程、老师） 3、观念引导的话语和故事 2 认识皮肤 皮肤的结构、功能 新陈代谢与衰老 影响皮肤因素 健康皮肤六要素 皮肤分类 10 分钟 1、前五部分可导入相关营养知识（如：蛋白质、维生素等） 2、销售“营养与美容”的课程 3 如何选择 护肤品、 雅姿产品 的特点 1、自设工厂（投资千万美金、水处 理设备、空气滤清系统、口红 生产线） 2、专业的研发机构（设备、人员 合作单位—75所大学），耗资数 百万美金 3、高科技（设施、科研成果、专利） 4、安全性（天然成分、美容用水、 药检标准、经皮肤、眼科、敏感 及不引起暗疮测试） 5、效果（最有效成分与最有效搭配、 实验所证明、使用者亲身感受） 6、品牌、地位（五大品牌、日本第 二、形象代言人） 7、顺应潮流 10 分钟 38年的悠久历史、严格控制产品的品质等。 仪器设备： 激光显微镜 数码显像分析仪 高解像光纤录像显微镜 红外热能探测仪 品牌地位：（排名不分先后） 倩碧、兰蔻、雅施兰黛、索菲亚、 雅姿 专利： 漫射技术、保湿脂类基质、控油 成分、美白复合成分 4 看皮肤 配产品 1、雅姿产品介绍（类型及重点产品） 2、根据皮肤配产品（针对每一个人 ---见附表） 3、产品使用程序（日护理及特殊护 理程序） 4、季节调整 30 分钟 顾客资料卡（公司制定的）  5 轻松美丽 自己做 1、护肤操作 2、答疑 3、三分钟化妆 50 分钟 1、按摩图谱（指法） 2、根据具体情况告诉每一个人的用量 和指法 3、销售化妆课 6 结束语 1、复习两小时课程重点 2、请每一个人谈感受 3、销售课程、资料 4、拍照 10 分钟 ——雅姿美容顾问团整理 备注：配合电脑画面效果最佳！ 附： 健康皮肤六要素 愉快的心情 均衡的营养 充足的睡眠 适量的运动 胃肠道通畅 皮肤的清洁 雅姿美容顾问团成员： 张玉凤、宏向暉、景艳萍、徐娅 罗晓芳、周茹、张晨光、原芳 整理时间：2002年2月18日 学 员 资 料 观念引导 留得青山在，不怕没柴烧——变化的时代 做自己可以把握的事 钞票无数，脸只有一张 没有丑女人，只有懒女人 自己的形象是最好的名片 脸孔只有一张，而衣服可以常换 天天擦地板，不愿多照顾脸 先生心中的美好形象，孩子心中美丽的母亲 护理好自己的皮肤，还可以赚钱 睡衣的故事 脸是花，身上的衣服、饰物是叶子 衣服可以淘汰，而皮肤一生只有一张，不能更换 脸是展示你自己的窗口，对别人的尊重也就赢得别人对你自己的尊重 产品有价，青春美丽无价 生命当中所获取的，是你关注的结果 男人挣钱女人花，你不花时就会有别人替你花 女人应象一本书，永远有看不完的内容，常看常新；不注重修养的女人，只有书皮 不仅注重内涵，更要注重形象，做如精装珍藏版的女人 好的皮肤是最美丽的衣服 皮肤——你对它好，它就对你好；否则，它就会给你颜色看 想美不会美就是毁容 雅姿产品的品牌地位资料 雅姿美容护肤品于己于1968年首次推出。 根据全球消费市场调查及研究的权威机构Euromonitor1998年全球零售营业额调查显示： 雅姿已跃居全球五大面部护肤品及化妆品品牌之一。 在《美国妇女服饰日报》（U.S. Women’s Wear Daily）公布的1997年全球化妆品公司排行榜中， 安利名列第21位。 雅姿品牌形象代言人：世界超级名模——英格丽小姐。 产品目录及流程表（附一） 重点产品介绍 图谱（附二）