新产品上市理论文献综述.doc

江苏大学工商管理学院 资料综述 学生姓名： 郭 小 川 专业班级： 营销0501 学 号： 3050806022 指导教师： 张 爱 龙 新产品上市策划理论文献综述 摘要：一个新的产品，如果想在上市后能够迅速得到消费者的喜好，成为市场上的主流产品，并以此占领市场，使得企业获得利润，一套行之有效的营销策划就显得很有必要。本文对营销理论中的新产品上市策划理论以及一些具体商场实战中总结的上市策略进行总结，以便为帕蒂等离子护肤仪产品上市提供有效的策划方案。 关键字：美容产品 新产品上市 营销策略 体验营销 一、营销理论综述 1.1 4P理论 4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为4P营销组合理论要退休吗市场营销组合是营销理论的基本组成部分之一随着新的营销组合理论不断出现,有很多学者认为4P营销组合已经过时要取而代之。其中具有代表性的观点是用4C、4R或4V取代4P营销组合。但是,4P营销组合理论不应被取代,这是由于4P理论是出发点和落脚点4P理论是企业最基本的营销手段4P理论对中国的企业具有现实的、重大的指导意义。价格策略企业为了实现预期的经营目标，对某种商品或劳务，选择最优定价目标所采取的应变谋略、措施。体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。，作为营销领域给客户至高服务的形式，应该说其本身所包含的内容是很多的。而并不是一些企业理解的那样，只要加上体验二字，自己的企业就给客户带来了体验的感觉，给客户产生了难忘的消费经历，让客户感受到了产品实际的价值。:企业自身发展的需要；迎合消费者的需要；竟争的需要；国际营销的需要。[9] 二、美容行业的具体营销策略 2.1 黄金单品策略 李天，周少天(2009)提出，所谓黄金单品策略，就是密切接触目标消费群，集中企业的人力、物力、财力为他们贴身打造一、两款专属的具有独特竞争力的产品进行营销，以求尽快占领市场，拓宽市场份额。一般来说，打造黄金单品有以下几个步骤：根据市场竞争状况和自身的独特优势，确定企业自身的黄金单品和其卖点集中精力打造黄金单品第三通过黄金单品带动其他产品的销售，从而实现比较高的投入产出比。宋登科产品系列化开发是中小制造企业集约资源，快速进行品牌和产品延伸、整合以及提升的一项重要举措。撇脂定价策略 　　所谓撇脂定价是 　　撇脂定价的条件： 　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。 　　（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。 （3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商业。分为：尾数定价法、整数定价法、定价法、定价法等是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。化妆品的传统销售渠道多以商场、专卖店、美容中心为主论化妆品营销渠道现状及发展趋势(一)渠道成本上升；(二)渠道扁平化；(三)通路联盟；(四)终端专业化、多样化。[16] 2.7 连锁店分店营销策略 王高俊(2002)提出适合化妆品的营销策划中提到，连锁是一个比较灵活的经营方式，各分店的经营销售成果是连锁企业利润的源泉所在。连锁总部为各分店创造尽可能好的经营条件、营销环境，尤其是建立起先进的市场信息反馈系统，有利于各分店的经营管理及多方面提高销售额，产生较大的经济效益。[17] 张继明（2003）认为美容护肤连锁机构虽然被公认为未来美容市场的主流，但其经营瓶颈也已引起足够的重视。[18]如： 一、经营规划是否具特色，以免竞争者追击而取代； 二、美容培训支持是否够实力，以免心有余而力不足； 三、科学管理员工及美容师，形成完备制度以免人才流失，造成颐客流失； 四、面对激烈