对烟草商业企业卷烟销售异常类型再认识.docVIP

对烟草商业企业卷烟销售异常类型再认识 　　摘要：为了预防卷烟收购外流，烟草行业亟需建立有效的销售异常发现机制。本文对目前烟草商业企业中出现的卷烟销售异常进行梳理和归纳，以期为后续的销售异常发现机制的建立提供思路和基础。 关键词：卷烟销售 销售异常 异常订单 1 概述 烟草销售实行专卖制度，对卷烟的销售进行监督管理以预防卷烟收购外流是烟草专卖局的重要任务。虽然烟草专卖内部管理部门已经建立了自己的预警系统，但由于其预警多而不准确，内管人员很难从中得到有效的信息。销售人员在检查订单时，也只能根据平常的工作经验随机进行抽查。很多违规是从事后检查销售帐目得到的，从而导致了工作的滞后性。 为了预防卷烟收购外流，烟草行业亟需建立实时的销售异常发现体制。目前烟草行业积累了大量的销售数据，在这些数据中蕴涵了丰富的信息。使用数据挖掘技术对历史数据进行分析，建立销售违规预测模型，进而对销售订单进行预警，实现订单的事前、事中和事后的异常处理，并以此为烟草专卖的检查工作提供重要的指导和帮助，提高检查的准确性、及时性和工作效率。为了进行销售异常点发现，我们首先需要将在烟草销售中发现的异常进行重新归纳和梳理。 2 卷烟销售异常类型归纳 2.1 销售总量异常 在每年的1月和7月中旬前，烟草公司需要对半年的采购执行量进行分析，如果执行量大于采购协议量则需要称为总量异常。该类