广益商贸中心商铺招商销售策略.pptVIP

招商目的 1、提振市场投资信心，以租促售，营造商业氛围； 2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整个农贸市场，尽快把安置区的商户整体搬迁到市场来，实现早搬入、早营业。 优惠政策 优惠政策 对于成功招商的招商专员,应设立奖励机制。 农贸市场摊位 开业前凡超过60个以上的，每超过一个每摊位奖励100元 商 铺 开业前超过30个以上的，每超过一个奖励200元， 商场整层招租成功签约的奖励1000元/户。 1、 现场招商 在商贸中心现场设立招商部（设市场管理部或售楼部），现场咨询招商事宜 2、 设计招商手册或DM单 设计制作内容详细的招商手册，说透生意机会和生意成本，作为项目的宣传资料，A：利用县内协会资源，进行品牌商户洽谈及资料派发；B：在招前前期阶段，采取定人定点的方式，造访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招商， 3、 新闻推广及广告招商 A；在招商阶段，在媒体上（新化台、孟公、炉观等周边媒体）发布招商信息，同时考虑可通过新闻推广方式，进行一定的媒体炒作。B；在三大碗楼顶上树立招商广告牌，以便吸引更多的过路的商家关注。 4、 派单 给各类的目标客户送去招商画册，既可摸清商户想法，又可以和客户建立良好的关系。 5、 报纸或（DM，百域广告）广告、短信群发 6、 活动推广* 　 邀请产业政府领导，行业协会，知名商家代表亲临现场，增进投资者信心，需先前进行推广积累一家资源再进行。 广益农贸大市场规划及招商销售方案 2012年10月 主题提炼 汇聚万家之精华，造就农贸第一城 周边商业业态素描： 1. 西河中心区集中了本区域的主要生活商业配套： 包括药店、小型超市、建材、服装、美容美发、医 院诊所、宾馆、银行。 2. 西河镇广场至镇政府路商业： 主要为美容美发，宾馆、以及安置区等南杂店 3. S225大街业态： 主要为汽车、机械维修类店铺；靠广场附件有批发超市、餐饮、医院、鞋店、服装店等 4. 半边街大街业态： 主要为服装、美容美发、宾馆、五金类店铺； 5. 滑石场业态： 主要为服装、美容美发、宾馆、五金类店铺； 周边商业业态综述： 广场附近的商业配套为本地区居民的生活提供了基本配套，但是数量较少，种类单一，档次属于中低档； 汽修、特产店集中，与本地普通居民日常需求关联不大；银行、超市、服装店等业态不完善，难以满足消费者高层次的需求； 周边道路（半边街、镇政府路、S225）业态凌乱，不完整，为本案在商业上的提升形成基础。 滑石场商业氛围相对成熟，本案可利用相对靠近的位置，以主题街区的特色形成对该区域业态的补充。 商业布局原则： 1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协助中，有意识地契合“社区精品体验街区”定位； 2、通过商铺面积选择商业业态：在招商店的选择上，根据商铺面积选定特定业态及商家； 3、 形成对周边业态的补充和完善：西河具备一定的基本生活配套，但是不完整，本案的业态布局应对其形成补充，并成为区域的特色商业中心。 业态及布局建议： 一、零售型社区业态： 中小型超市 药店 家居饰品店 服装鞋帽店 干洗店 书报厅 西点面包店 烟酒专营店 美容美发店 鲜花水果店 通信店 零售型商店建议布局在住宅商铺： 形成相对集中的生活类业态区域； 2. 位于小区主要出入口附近，方便社区居民购物。 该部分商铺面积在50-100方，大部分在50方左右，底层面积在50方左右,适中的面积适合此类小规模店铺经营。 具体根据实际情况及店面大小做适当调整。 二、服务型社区业态 银 行 流行服装店 茶坊 咖啡店 西餐厅 美容店 保健按摩休闲 形象设计 游戏娱乐 高及运动休闲 服务型社区业态主要布局于3、5号栋： 1.吸引城中心及周边溢出消费人群; 2. 主要业态与沿线现有商铺形成区分； 3.此处大面积二层商铺适合较大规模的商家入驻。 此类商家的进驻对于商业街氛围的形成起较大的拉动作用， 因此需要主动联络商家，进行招商,并出台优惠政策。 商铺布局建议： 1．根据商铺大小选择性招商。 幢号 商铺房号 数量 面积（平米） 建议招商业态 1幢 50平米左右 五金、水暖、建筑辅助材料 200 地板、灯饰展示、或百货商品批发 2幢 美容美发、形象设计、音像，洗衣店等 3幢、5幢 流行服装店、鞋帽专卖、饰品、家居床上用品等 3幢、5幢后铺及车库 特色小吃、烧烤等饮食、早点、夜宵等休闲餐饮 6幢 摊位和商铺 蔬菜、肉食、水果等农产品零售与批发 8幢 建材卫浴、灯饰家私保健按摩 3幢、5幢 1－5层 生活超市、大型家私、休闲会所、大型娱乐机构 招商策略： 招商优惠方式建议： 免租期进驻： 目前项目周边商业氛围不成熟，预留免租期可用作店