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SAM如何帮助我们的生意 针对那些客户: IT 状况：比较大的IT和软件投资，PC数和员工数比较有很大比例。行业如政府，金融，大，中型制造业等Information Work比较多的行业 与微软的关系：已经是我们的客户， 我们已经Cover过,而且我们最好能够cover CIO及更高层面 正版化意识：比较强，如外企，及正版化积极的SOE Up selling 的机会: Office/CAL/Windows IB 还有机会提高 客户中谁会是决定者： CEO/CFO/BDM：注重Business Value CIO/IT：注重IT operational value 其他在实施中可能涉及：财务，人事，采购 微软的目的： 客户能过逐步采纳和实施SAM，规范管理，提高IT Efficiency和成熟度，提高正版化的渗透率， 同时带来 SAM Tools的销售：类似SMS, MOM 等帮助客户标准部署，集中分发的产品 为微软销售队伍带来的好处： SAM的服务能够使你通过帮助客户在正版化的过程中解决自己有什么?自己到底需要什么? 需要多少?的问题,缩短销售周期, 扩大销售额.而且是帮助客户实施正版化比较直接的帮助 如果我们帮助客户建立起SAM的管理体系,那么,客户能够很快从中获得实在的好处. 微软的销售就有机会与客户建立比较长久的伙伴关系, 有机会销售EA, Core IO soluti