搜狐搜狗图片类广告及报价-课件（PPT-精）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 客户往往对网络推广不了解甚至很少使用计算机，我们向客户讲述产品的时候侧重要讲述：服务能够给他带来的效果，而非产品每个功能点是怎样实现的等。用客户熟悉的语言阐述！ 苏州陪同新业务人员拜访客户经历： 该业务人员来公司2个月，该客户为某装修公司的季副总经理。该业务人员为该客户制作了一个方案（长达6页），并且用了很多专业术语。该客户非常恼怒，当面批评该业务员。原因就是方案太复杂，而他又没有时间去看！ * 在客户眼里，你就是网络推广的专家。但你对他所在行业却未必熟悉。但他却是他所在行业的专家，想办法让他主动告诉你他客户一般将他的产品叫做什么？，最好让他在纸上将这些词汇。这样做的好处：客户自己说出来的话，一般自己不会去否定自己。 * 关键点： 什么时候报价？这是个重要的技巧。为什么客户老要跟你要求打折？最重要的原因是客户对服务的价值认识不深刻。很多新业务员在客户根本不了解产品价值的前提就给客户介绍价格，这会将客户的注意力转向价格而非去了解产品的价值。 * 促销政策是我们促使客户立即决定购买、回避客户打折或者提供客户购买金额的重要武器。但是很多业务人员往往习惯在介绍产品或者价格的时候，就直接将产品的促销政策告诉了客户。导致客户认为促销政策是产品本身就应该有的，那么促销政策的价值就大大打了折扣！ 谢　谢 图文固排的定位（承上启下） 竞价排名 图文固排 文字固排 客户网络营销成熟度较高，具备网络推广经验和操作能力，希望推广的效果能可衡量、可评估 客户比较了解网络营销，具备一定网络推广经验，希望通过排名能很好树立行业地位，获得更多商机 客户基本了解网络营销，认同sohu、搜狗搜索品牌及推广带来的价值，希望通过搜索排名能获得更多商机 1、流量优势 2、展现平台优势 3、价格优势 4、品牌优势 1、品牌优势 2、流量优势 3、平台优势 4、位置、图片优势 5、价格优势 1、品牌优势 2、流量优势 3、平台优势 4、位置、图片优势 5、价格优势 逐步实现定费客户向竞价的转化 1、战略性占领网络推广的中、低端客户市场，建立大量的客户基础，为培育并转化为成熟客户做准备。 2、利用图文固排产品不断推出的智能服务，加快培养客户对网络营销的了解和对相关营销工具的熟练使用 3、利用客户使用图文固排的过程中感受各项服务，规则的公平、透明，树立搜狗良好的品牌形象。 4、建立完整的培训体系不断提升客户网络营销能力和对竞价的专业了解。为有价值、培养成熟的行业客户提供试用服务，加快转化 1、换位思考，了解客户现状 销售注意事项 站在客户的角度考虑选择什么关键词 潜在客户在搜索产品时将使用什么关键词 可以从众多资源中获得反馈，包括从你的客户、供应商、品牌经理和销售人员那里获知其想法。 有时候，你给客户5个关键词，他会选择1-2个，但您想过1次给他10个关键词的效果吗？ 2、多就是好 电脑 计算机 PC 家用机 台式机 微机 关键词 分散性 网上营销的研究表明，关键词有一定的分散性，一个单独的关键词能够为你带来一些访问者，但是并非每个人都会使用同样的词来查询。如果期望在短期内获得较多的访问者，不妨同时购买若干个关键词。 要想迅速获取效果，必须同时购买多个关键词！ 3、步步为营 先让客户购买小方案，在客户获得收益后，再推荐中型方案或大型方案； 案例： 4、越傻瓜，越好 不要期望你的客户对网络推广非常懂，在沟通或方案中我们要避免专业术语！ 案例： 5、让客户动嘴也动手 动嘴： 让客户说出顾客通过什么方式找他 动手： 让顾客在你的方案上写点什么？ 众多关键词中亲自挑选自己看重的词？ 6、报价技巧 客户怎么对 价格这么敏感？ 让客户充分明白服务的价值 报价 7、促销政策巧利用 买一送一 赠送企业全称或简称关键词，占领互联网搜索最旺地带，全面提升企业形象！ 理由：损坏了搜狗的品牌和合作伙伴的利益 文字固排服务与图文固排比具有价格低，在前面没有排名售出的情况下可以排名靠前的优势，这样可以帮助客户在预算可能的情况下购买更多关键词，撒大网捕大鱼！ 图文固排服务是图片+文字的醒目广告位，其具有产品、品牌领先展示，吸引更多关注的优势，可以帮助客户在行业内快速提升企业形象，领先竞争对手的价值。 8.最忌讳的销售说法 因为xx服务有…坏处，所以我们推出了图文固排服务 正确的说法 搜狗产品定位不同，各有优势！ 销售指南 毫无目的将所有的产品一次说出来，没有重点，让客户一头雾水！ 理由：初次和客户沟通，一次传递了过多的信息。 正确的方法 以推荐图文固排为主带出客户感兴趣的相关产品； 或者先挖掘客户的需求，制订解决方案（自然而然包括了多个产品），向客户推荐您的