如何打造成功阿里旺铺课件.ppt

提醒: 数据管家：每周三更新上周数据，根据建议改进操作，提升推广效果！ 让买家订单属于你！ 谢谢大家！ 以LED 灯为例，告诉客户买家是如何找产品的。 * 买家看完供应商的信息，企业网站，会最终确定是否给该供应商发送询盘。 买家看完供应商的信息，企业网站，会最终确定是否给该供应商发送询盘。 从买家选择供应商的3个过程，我们可以看到，想让买家把询盘发给你，首先是你的产品先被买家看到。 * 阿里艘艘数据解图，或者自己做数据 * 关搜截图，黄展 介绍关搜和黄展在国际站的展示页面 * 橱窗的展示位置 * 当产品被买家看到了以后，什么样的信息会更容易获得买家的点击呢？ * 通过对比，来看那个信息更吸引买家？ 左边的无论从产品图片，信息描述和属性等方面做得都非常好。更容易引起买家的关注。 * 重点从产品通过的认证给客户分析 * 右边的产品标题非常简单，但是左边的就是非常有个性化的信息 * 让大家看一看属性填写的页面 * 属性填写好在国际站的展示 简要描述的公式 真实信息隐藏 产品分组 名称准确 首字母大写 优势产品组排前 主要产品组数量尽量少于10组 尽量避免出现other组 产品分组 公司栏目 图1 图2 哪些栏目是固定的？ Management：体现外贸团队 RD：体现开发能力 QC：体现质量控制 Certificate：体现认证证书 Agent wanted：体现诚征代理 公司栏目 你有设置这样的栏目吗？ 展示公司管理架构、高层介绍等。 展示公司研发团队，包括部门规模、研发架构、以前的研发案例、正在研发的项目等。 展示公司的各项荣誉证书，或者产品认证。 展示公司的质量控制信息，包括人员规模、质量控制标准、流程、检测设备等。 你还可以设置什么自定义栏目？ 数据管家 数据管家 BUSINESS TERMS：展示公司的商业条款，比如运输方式、付款方式、交期、质保期等等。 数据管家 Competitive edge（竞争优势）：展示产品、服务等突出优势。 数据管家 TRADE SHOW：展示公司全部参加过的交易会信息，并重点突出近期要参加的展会。 数据管家 About us：其它栏目里无法纳入的信息，如：销售网络图、公司全家福、名人合影、大客户合影、广告推广等 1、进入“MY ALIBABA”操作平台 2、点击“公司介绍”，选择“栏目” 3、选择需要添加的栏目，再点击“创建”。 如没有合适的栏目，可创建“自定义栏目”，进行添加。 如何添加栏目 想让买家快速找到你吗？ 请留下正确的联系方式！ 数据管家 1.英文姓名正确填写 2.信息正确，及时更新 3.电话号码：国家代号 4.网址：不要有preview网址 公司联系方式 效果分析工具—数据管家 数据管家 数据管家的优势 数据管家的运用 数据管家优势 操作、推广效果实时查询 与同行对比情况随时掌控 发现差距，积累经验，采取行动 知己 DO IT 知彼 数据管家模块 数据管家包括以下七个模块： 1.效果统计 2.关键词搜索排名产品效果统计 3.橱窗产品效果统计 4.操作统计 5.转化率统计 6.最近六个月趋势 7.热门搜索词 Title 效果统计—曝光量 判断： 1.关键词设否设置的广泛、准确？ 2.关键词匹配度有没有做好？ 3.发布的产品信息是否填写完整？ 4.是否充分利用了橱窗空间？ Title 效果？ 判断： 1.图片是否清晰美观？ 2.标题是否突出卖点？ 3.行业和属性 填写完整了吗？ 4. 描述不要写笼统的语言，要体现产品的优势，专业特点，认证等。 5.你的TM亮灯了吗？ 效果统计—点击量 Title 效果统计—反馈量 判断： 1.充分利用3张“形象展示图”？ 2.公司的banner是够独特？ 3.公司介绍是否描述全面？ 4.公司栏目是否添加完整？ 5.产品的分组是否专业？ Title 效果统计页面 Title 关键词广告效果统计 Title 橱窗产品效果统计 1.负责人为对应子帐号，可以筛选子帐号下产品 2. 曝光量为所选那一周对应橱窗产品的曝光量，以进度条显示。 3. “曝光比投放前提升”是指所选择的这一周曝光量，比设置橱窗之前那一周的曝光增长率。 热门搜索词 1.行业热门搜索：二级行业下买家Top10热门搜索词，更好地了解买家的采购需求 2.我的热门搜索：给自己产品带来曝光最多的关键词。可参考设置为产品关键词。 清晰：主体突出 美观：做背景色处理 专业：突出细节特征 专属：加上水印 吸引买家的图片？ 有细节小图 体现认证信息 突出产品独特卖点 小窍门 自己学： 参加“图片处理技巧”培训 使用p