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揭秘马云背后6 个神秘人：阿里的铁血宰相 来源: 投资中国 作者：时尚yoka 评论发布时间：2014-10-15 从15 年前的50 万启动资金，到如今令人惊叹的商业帝国。在很多人看来， 马云近乎成了一个神。事实上，在这个商业帝国大厦里，除了马云，还有很多站 在马云背后的推手们。 1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘财神爷 1999 年5 月，蔡崇信从香港飞到杭州，代表公司Invester AB 到中国内地 寻找投资项目。此时他见到了马云。 现在回想起来，当初的阿里没有展露出任何显性优势，但听着马云把公司搬 到线上的伟大畅想，看着地上凌乱的一张张地铺，蔡崇信做出一个令人跌破眼镜 的决定：放弃InvesterAB 的年收入70 万工作，加入阿里巴巴，拿着500 元的月 工资。 蔡崇信的到来，才使得公司运作规范起来，不仅仅靠“感情”、“理想”维系。 一副有趣的画面常常被人们提起：蔡崇信挥着汗水，指着白板，给“十八罗汉” 讲起股份、权益，并让他们在十八份个完全符合国际惯例的英文合同上面签字画 押。 以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起，最初的创业激 情和团队文化才能维系八年之久。 在蔡崇信努力下，不仅促成了阿里巴巴国际化的规范运作，并获得由高盛牵 亿邦动力网——电子商务专业媒体 头的500 万美元的天使投资，使得名不经传的阿里巴巴开始进入人们视野。 蔡崇信曾为阿里巴巴完成很多里程碑事件。 1999 年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部，2004 年、2005 年，蔡崇 信再度替阿里巴巴筹资8200 万美元，并合并雅虎，再没财政之忧的阿里巴巴才 有机会坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。 很多人曾经这样问：没有蔡崇信，马云能成功吗?也许这个答案是不言而喻 的。 点评：要想企业做大做强，必须有完善的鼓励机制和规范的运作方式。 2、孙正义：阿里上市的最大推手 孙正义，这个身高只有1 米5 几的韩裔日本人，1981 年创建的软银集团， 用了33 年将其打造成为一个信息技术帝国。 在马云接受了500 万的第一笔天使基金后，不久被安排与雅虎最大的股东孙 正义见面。说起这次见面，外界一度以传奇故事形容，据说马云仅用了六分钟就 成功打动了这个冒险家。 在众多孙正义约见的人物中，马云只能算个小角色，在场有更多当时已是互 联网大腕的王志东、张朝阳、丁磊…… 因为来访人太多，每个人仅有20 分钟的时间。 亿邦动力网——电子商务专业媒体 马云开讲了仅6 分钟，就被孙正义打住了，孙正义表示自己愿意投资，问马 云需要多少钱。马云却出人意料地回答道：“我不需要钱啊。”孙正义反问道：“不 缺钱，你来找我干什么?”马云居然说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。” 之后，马云与蔡崇信赴日本与孙正义面对面做了一轮谈判，经过反复商榷， 孙正义做出了让步，从最开始坚持的4000 万减少到2000 万美元。 2004 年，阿里巴巴第三次融资，从VC 手中募集到8200 万美元，其中软银 出资6000 万美元。位居阿里巴巴第二大股东。 马云说，从投资至今孙正义一直十分信任他，几乎完全没有干预过企业的相 关事务。在收购雅虎中国的过程中，孙正义也主动让出了3.5 亿美元的股份。 正是有着一个这样不断资本注入的朋友，阿里才能有今天。 3、孙彤宇：仅次于马云的二号人物 1995 年底，正在杭州城拉广告业务的孙彤宇碰见了马云，对于互联网完全 没有什么概念，只是隐约觉得这个小个子在做一件大事情。于是辞职加入了马云 的“中国黄页”。 1998 年作为马云创业团队的骨干成员奔赴北京，开始跟随马云建设外经贸 部官方网站以及中国商品网上交易市场。1999 年回到杭州，从零开始打造阿里 巴巴网站。 也许是马云天生喜欢空降部队，在旗下很难做到师长、军长。然而，孙彤宇 改写了这个历史。2002 年，孙彤宇所在的直销部门完成了阿里巴巴赢利1 元钱 的目标，成为正处在寒冬中的中国互联网的一个热点。 当eBay 下定决心进入中国，并抢食阿里所涉及的B2B，马云决定抢占先机 亿邦动力网——电子商务专业媒体 投资C2C