集团企业决策模拟总结报告-工作办公报告文书答辩标准模板精品ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

引言 比尔?波拉德（前美国ServiceMaster公司董事长、德鲁克基金会理事、北京光华管理研修中心发展顾问）提过的一句话：“当我领导别人时 ，我也准备为他们服务吗？当我启发别人时，我聆听他了吗？当我教导别人时，我有没有学习？当我期待别人跟随，我有没有投入？当我期待优异的表现时，我有没有从平凡开始？当我期待利润时，我有没有帮别人发展？” 我们小组认为对对方意见的倾听，以及及时的反馈自己的意见是我们小组在企业发展中较为成功的最重要原因。 2 目录 企业营销策略分析 企业生产 企业财务分析 企业战略分析 企业研发 五氏 3 企业短期战略 企业中期战略 企业长期战略 通过占领华东市场与华南市场的部分青少年市场，支撑今后的决策需求；完成商务人士的产品研发，完成华中市场的开发；开始研发中老年人产品，完成西南市场前两季度的投入。 完成西南市场的开发；完成中老年人产品的研发；占领西南市场全部目标群体，回收一定资金，增加企业账务表现；占领至少二分之一的华中中老年人的市场，至少三分之一的其他市场的中老年人市场，对旋风五人组与墨镜的中老年人市场进行打击；增加一定的厂房与生产线的购买，提高企业的投资表现。 企业战略收缩阶段，此季度仍旧主打西南市场与华中的中老年市场，同时逐步减少其他市场的资金投入，稳定企业的市场地位。 4 战略决策失误 在第一个季度我们便有了库存，而第一季度是无法销售产品的。这使得我们企业在做出调整厂房设备与调整销售渠道等决策时，受到了资金的限制。 产品研发过早的投入，同样导致了我们企业资金的短缺。 产品定价与产品广告方面一直显得过于保守。未能在企业利润与企业定价之间做了一个很好的权衡。 对于主攻目标市场西南市场，我们在第四季度忘记了追加投入。这是特别严重的决策失误，也是不应该的。 我们小组忽略了一项重要的信息，即：所得税将会在每个季度初扣除。我们因此在第八季度产生了一比二百多万的紧急货款。 采购产品原材料所需款项无需当季度支付，这一十分重要的信息仍旧被我们小组每个人所忽视了，直到第五季度运营结束时才发现。 5 市场 个性 特性定位 品牌 根据我们企业的战略，在1—3季度要研发青少年，商务人士与中老年人三种风格迥异的产品。首先，品牌很重要，品牌是产品区别与其他竞争对手的标志，品牌不仅要与产品属性相衬，还要具有一定的个性。品牌塑造个性通常是用一种联想的方法来实现，即当顾客使用或看到一个品牌时，就会使他们联想到美好的东西。在确定品牌名称时，我们产品充分考虑到以下几个原则：1.使人容易联想到有关产品的利益；2.使人联想到产品的品质；3.容易发音，识别和记忆；4.具有特色，与众不同。 6 企业目标群体的选择 青少年 中老年 商务人士 Y-shining Y是YOUNG的开头字母，是年轻的意思，而shining则表征了年轻人的青春活力，青少年对于英文名称比较热衷，这样的名称可以让他们觉得个性十足又非常时尚。 夕阳红 人们常用夕阳来形容中老年人群，中老年客户一看到这个品牌自然就会联想到这种产品是针对自己这个群体的，自然会加以关注。 至尊金典 从名称上就给人一种尊贵华丽的感受，比较迎合商务人士对于包装的需求。给他们一种心理暗示，觉得使用这种产品会是一种非常高的享受 7 ISO9000 ISO14000 由于及时掌握了市场对于产品有资质认证要求这条信息，我们提前对将要进入的市场做了相关的资质认证，而有些小组则忽视了这一重要信息，没有提前进行相关的资质认证，导致在以后的经营季度里无法在已开发的市场中销售产品，造成了很大的损失。而我们组在资质认证方面也存在决策失误，在第一季度我们就过早的对华东市场进行了资质认证，导致在经营初期由于资金的匮乏而没有将市场摊开，对于市场的占领力度很小。 8 生产计划管理 协调发展 控制成本 生产设施更新 生产的批量以及成本控制 生产线和厂房的购买和配置 根据市场订单需要，对原材料进行采购 与财务部和市场部保持协调一致 9 10 品种发展策略 市场进入策略 市场调查分析 决策内容 争取定单与谈判 制定销售计划 广告宣传策略 签订合同与过程控制、按时发货应收款管理、销售绩效分析 11 第一季度由于缺乏换位思考，将战略锁定在价位较高开发周期较长的商务人士，第二季度发现只有“旋风五人组”开发中老年，但是由于资金不足，不能马上投入中老年的开发，第三季时，发现“旋风五人组”的市场开发比较保守，并没有开发短期市场，于是我们马上开发了中老年产品，并在第五季度采取较低的价格优势抢走了旋风五人组华中市场一半多的份额。 之后，“墨镜”也开发了中老年产品，竞争就变得激烈了，但是到最后一季度也只有我们三个组